[开展时间]

* 2008-3-18至2008-3-19

[主办单位]

* 大包会展览（北京）有限公司

[承办单位]

* 大包会展览（北京）有限公司

[展会地址]

* 北京九华山庄（超五星级）

[展会内容]

* 五地巡展，打透全国医院市场
共赢，才有大未来！

第三届医院大包采购会
（简称：“医院大包会”）
时间：2008年3月18日-19日
地点：北京九华山庄（超五星级）
医院大包会正在成为
国内参观商纯度最高、专业性最强、影响力最大的
直接面对公立和民营两个医疗市场的多品类展会！


中国庞大的医疗采购市场，
吸引了国内外医药工业企业群雄逐鹿！
民营医院的定义：凡非政府办的医院都是民营医院。它可以按照其是否按照股权分配红利而区分为分红的营利性医院和不分红的非营利性医院。
据卫生部最新公布的2006年统计数据，我国公立医院从2005年的9880家下降到2006年的9575家，民营医院从2005年的8823家增加到2006年9489家。公立医院年减少家数比例为：3.09%，为历史上首次出现负增长；民营医院年增长家数达到：7.55%。
2006年我国卫生部门综合医院医疗支出达到3456.4亿元（指医疗器械、设备采购等项支出，不含药品，下同），同比上年增长14.45个百分点；2006年我国公立医院医疗支出达到2347.2亿元，同比上年增长12.68个百分点；民营医院医疗支出占到了1109.2亿元，同比上年年增长18.38个百分点；
民营医院的药品支出额也呈现快速发展之势，据卫生部2006年统计，我国民营医院药品支出额达到721.9亿元，同比上年增长12.41个百分点。
我国公立及民营医院年度采购数量最多的医疗设备有：
800mA及以上X光机(含DSA)、800mA及以上X光机(不含DSA)、  X线计算机断层扫描装置、正电子发射型电子计算机扫描断层仪、单光子发射型电子计算机扫描断层仪、医用电子直线加速器、伽玛射线立体定向头部治疗系统 、钴60治疗机、医用磁共振成像设备、彩超、B超、高压氧仓、人工肾透析装置、全自动生化分析仪等；

非超标采购市场，
触发新一轮药品及医疗工业企业角逐医院蓝海！
蓝海之一：公立医院对医疗器械及设备的自主采购，正呈现出勃大商机！
目前，除药品、耗材等需要通过招标才能进入公立医院采购目录外，其它如医疗器械、医疗设备、车辆、办公用品等均属各医院自行采购；据2007年卫生部统计的公立医院年递增速度计算，医疗器械、医疗设备采购额将达到2347.2亿元。
参加医院大包会，通过在很短的时间了解医疗器械和设备的市场信息，与上游企业自行议价，降低采购成本成为公立医院谋取利润空间的一个有效手段，自主性强，接触面广，寻求质优价廉的产品，公立医院对医院大包会有着更加强烈的主动性和参与性！
蓝海之二：民营医院的强劲增长，为非招标采购市场带来新活力！
民营医院的快速发展，吸引了大量的国内、国际资本的注入，民营医疗市场正在迅速壮大！
英国马丁可利等投资1000万美元的北京佳美口腔医院；爱尔眼科医疗集团也获得一笔6400万元人民币的贷款；台商与上海电力医院合作的辰新医院和湖南旺旺医院；南京明基医院有限公司总投资1.1亿美元；苏州明基医院有限公司总投资0.85亿美元；香港九龙集团投资0.7亿美元建设苏州九龙医院有限公司；鼎晖投资慈铭体检3500元人民币；新加坡百汇控股投资4362万美元建设瑞新医院；香港华夏医疗集团分别投资1.6亿和8000万港元参股爱德华医院和曙光医院；韩国SK集团投资500万美元建设北京SK爱康医院；台湾长庚医院投资1.5亿美元建设厦门长庚医院，还有中外合资北京合睦家医院、北京美中宜和妇儿医院、新疆某民营企业在乌鲁木齐建设的新疆心脑血管病医院、武汉亚洲血管病医院、南大格雷西亚医疗投资管理公司收购了北京多伦多国际医院；东莞市康华投资集团全额投资的东莞康华医院……
在服务内容上，比较集中于眼科、口腔科、皮肤科、骨伤科、妇产科、肿瘤、血液透析、影像诊断、泌尿、医学美容、中医、健康管理等项目，在地区分布上，遍及全国19 个省、市、自治区，大多集中于经济发展较快的沿海地区大中城市及省会城市。
民营医院的采购属非招标采购范围，2007年按卫生部统计的年递增速度，医疗器械、医疗设备、高值耗材等的采购额将达到1109.2亿元，药品采购额将达到721.9亿元。
民营医院对产品的质量、价格、服务均很敏感，每届医院大包会均有数百家民营医院的院长参会，选购产品；民营医院院长的参会热情逐届递增，从首届医院大包会的639家，到第二届医院大包会的817家。民营医院院长已越来越多的喜欢通过这一国内专业化很强的平台来为他们提供产品、议价、对接服务。
依靠精准服务，为客户创造价值！模式领先，医院大包会将越办越好！
两年来，大包会从无到有，始终坚持“服务更细，品种更精，渠道更深”的办会理念，以“坚韧、负责、创新”的企业精神，扎实工作，大力推进我国医药展会的专业化水平，赢得了一批企业的广泛支持和热烈响应，有利地促进了大包会向更快、更好的方向发展！
从今年初决定走市场细分道路始，大包会一分为四（即医院大包会、药店大包会、医药外包会、药厂大包会）。首届医院大包会一炮打响，开创了大包会办精品展会之路，进一步触动了医院大包会走全国巡展的道路，北京、广州，规模进一步增大，效果越发突出。
细分之后的大包会，将做精每个展会，以五位一体的办展模式，进一步形成行业影响力！从而为厂商之间提供真正价值！
医院大包会反向操作，
先邀请医院提交采购需求，再邀请工业参展，并在会上为工业企业提供派对服务！
工业有针对性的参展，医院有目标的参会，医院大包会真正为公立、民营医院与医药工业企业之间架起了有效沟通的桥梁。
为医院采购、工业销售提供网上团购、议价平台，
大大提高成交效率，降低采购成本！
大包会自主研发的网上团购?议价平台：www.ey178.net（即“大包医药交易网”），将会成为医院和工业企业参加大包会的网上议价工具！
在参会之前，您可以上网完成您的第一次议价过程。通过议价，参展企业可获得更多的采购商和规模化采购量信息，采购商则能获得最大优惠度的团购价格！
通过网上议价，把松散的、单一的采购结合到一起，形成规模化的采购，大大降低采购成本。从而让采购商可以不出家门，即可实现较低成本的采购，然后，有针对性的根据本单位的采购量在展会上进行二次议价，最终达到成交。
展会则成了实现这一成交的一个自然的结果。网会互动，大大地促进了工商合作的步伐！
继续大力度的邀请医院院长参会，
并为他们提供免费的九华山庄酒店入住服务！
秉承医院大包会的一贯作法，为参展企业提供更有价值的对接服务，我们继续为有实际采购需求的1000家公立及民营医院院长或采购负责人，免费提供九华山庄酒店入住服务，以便他们能有更多的时间与参展企业进行洽谈合作。

何种情况要参展“医院大包会”？
医院大包会是一个专业性很强的会，它与目前全国医药行业其它展会不同的是，它不仅是参观商很专业（全国各地的民营医院的院长或采购负责人），而且，模式很独特（五位一体的会展模式，全国巡展），更重要的是参展企业的效果很好，这与大包会人的务实精神及不断创新密切相关！
1、 您的产品主要依赖医院来采购，目前该品种在医院的销售量很低或没有销售！产品由代理商代理，但在医院还铺得不好！
2、 您的品种在民营医疗市场销量很少或没有销售，希望提高在这一市场的销售份额！
3、 希望与医院进行深度合作的，比如设备的投资租赁、贷款销售、分成运营方式，产品的OEM加工等；
凡符合上述这三种情况的都要参加“医院大包会”！
参加“医院大包会”，怎样才能更有效果？
1、 不能仅仅是设一个展位，还要想办法对这些专业观众施加影响，比如：户外广告、专场推介会、礼品及试用品、举办酒会活动等等！一句话，一定要引起专业观众的关注，并想办法让他们与您建立起关系，客观地介绍产品的疗效及市场运作方法（或产品使用方法），这样效果会好一些。
2、 如果仅仅是租用一个展位，那展位的布置就相当重要。可着重突出参展产品的品质、差异性、价格优势等，医药经营公司要体现多品种的配送能力；对医院可强调产品品质、疗效/功效、价格、配送、临床培训等服务！

上届医院大包会成交的基本特征：
1、 采购量庞大，一般参展企业最少的订货量都在15万元以上，多的达300多万元订货（展后15天统计数字）；
2、 产品的质量稳定性、功效、品牌信誉、价格等均构成了这些民营医院院长的采购敏感点！
3、 寻求OEM加工、院企合作、产品代理的需求也越发凸显！

成立“医院大包会优质采购商联盟”，进一步撬动全国医院采购市场：
凡具备条件的公立医院及民营医院均可报名参加“医院大包会优质采购商联盟”成员（非收费、纯公益、自律组织）；
凡成为该联盟成员，大包会将为他们提供2007-2008年度内全国五次的集中采购、信息交流（论坛）、挂网招标、联盟活动等优质服务！

应邀参加“医院大包会优质采购商联盟”
的部分民营医院有：
武汉亚洲心脏病医院执行总经理叶红、东莞康华医院院长朱晓东、北京和睦家医院张立采购经理、河北风湿骨病研究院季勇总经理、山东东方肝病研究所周亚军药剂主任、吉林省四平市结核病院赵锦玉院长、洛阳市肿廇医院马玉华院长、北京佳美口腔医院总经理刘佳上海鑫玺源投资管理集团有限公司俞智洪采购经理、广州仁爱医院集团麦炳全副经理、深圳博爱投资管理有限公司药品采购经理唐宝平、深圳博爱医院经营院长陈建财、江苏南京楚东医疗集团赵长松总裁、许昌万荣心脑血管病医院孙海申院长、乌沙医院苏瑞高董事长、京东中美医院赵永贵采购中心主任、新疆新东方皮肤病专科医院刘刚、新疆大地投资集团惠生堂专科医院戴虎鸣、石油部天然气集团公司中心医院姜杉、北京万博医院管理有限公司康桥医院副院长王改如、北京三环肿瘤医院刘振平、济宁老年血管病医院王保平、北京五洲女子医院黄德峰、温州东方女子医院朱云顺主任、北京安达心脑病医院马迎军院长、呼和浩特仁济医院侯玉萍副院长、景太丽人医院陈凤林院长、江苏省泗阳县仁慈医院单宏副院长、连云港市宏田医院丁宏志院长、北京天坛普华医院杨世春院长、北京普祥医院马晖药剂科主任、北京三博复兴脑科医院杨阳主任、乌海市樱花医院邓池瑞副院长、深圳中山泌尿外科医院张西凯院长……


首次邀请年门诊量在17万人次以上的公立医院共有近2000家（备注：部分专科医院低于17万人次），涉及东北三省、北京、天津、山西、河北、河南、山东共七省两市，部分预约名单如下：
北京中医药大学东直门医院院长杨晋翔、、北京大学人民医院院长吕厚山、北京大学第一医院院长章友康、中国医学科学院阜外心血管病医院院长胡盛寿、北京地坛医院院长毛羽、北京市公安医院院长郑恩涛、首都医科大学附属北京同仁医院院长韩德民、北京中医医院院长王莒生、北京妇产医院院长张卫远、北京安贞医院院长张兆光、首都儿科研究所附属儿童医院院长童奔、北京市第六医院院长傅书浩、煤炭总医院院长王明晓、中国医学科学院肿瘤医院肿瘤研究所所长赵平、卫生部中日友好医院院长许树强、天津市眼科医院院长赵堪兴、天津市医科大学总医院院长只达石、天津市中心妇产科医院院长郭成秀、天津市天津医院院长王学谦、天津市儿童医院院长彭林、天津市医科大学第二医院院长王林……

医院大包会从今年9月起，
用一年半时间，在全国举办五地巡展
时间分别为：
巡展第一站：2007年9月28日广州（已闭幕），主要覆盖华南五省二区（广东、广西、海南、福建、湖南、香港、澳门）的民营医院。
巡展第二站：将于2008年3月18日-19日在北京九华山庄开展，将基本覆盖华北七省两市（北京、天津、河北、河南、山东、山西、吉林、黑龙江、辽宁）的公立及民营医院。
本年度内医院大包会的巡展还有：6月上海、9月西安、11月成都。他们分别对应的区域为：华东七省一市（上海、浙江、江苏、安徽、江西、湖北、山东、福建）、西北五省（陕西、内蒙古、新疆、甘肃、宁夏）、西南四省一市（四川、贵州、云南、重庆、西藏）。
可以预见，未来的每一届巡展，不仅是该片区医院采购商的采购盛会，同时，也是全国公立医院与民营医院院长之间，工业与医院院长之间交流的盛会！

五届会连订连送政策，
让大多数企业相当于花费了很少的投入，就将产品销往全国的公立及民营医院市场！

应部分参展企业连订巡展的要求，大包会组委会决定从即日起到2008年2月底止，在原五届连订的基础上，推出四届展会连订连送政策，进一步降低参展企业的参展门槛！
A、预订单个展位：现在订展即可享受1个标间2天住宿或《会刊》一个彩版广告，另送大包医药交易网一个普通供应商权限一个。
B、四届展会连订：
企业只须连订三届展会，即可享受到四届展会的服务；
1、 企业订3届的展会展位，可整体享受8折特惠（光地不打折）；
2、 赠送同等情况的任意一届大包会展位；
3、 赠送4届展会指定宾馆各1个标间2天住宿（基本上在四星级以上）；
4、 赠送4届展会《会刊》各1个彩版广告；
5、 赠送大包会网上议价平台（www.ey178.net）一个VIP供应商权限，时限到2008年底，可查看所有发布采购的采购商的信息。

为什么我们要采取限时限量的“四届会连订连送政策”？
大包会的老客户共有1000多家企业，他们对大包会很认可。一直以来，大包会从不打折的政策，成了他们连订的阻力！为了迅速做强做大医院大包会，大包会决定在2008年2月底前，以地板价限量吸收四届连订医院大包会的新老客户（订三送一，再打折，再采取五届连送政策），之后，放量征订，不打折！
这将大大改变其它展会疲于招商的被动局面，为参展企业提供更好服务创造条件！


老客户展位预定率,全国排名前三位
参展效果好，五届连订的新老客户如下：
东北制药总厂、石家庄以岭药业股份有限公司、洛阳新春都生物制药有限公司、济南全力制药有限公司、烟台大洋制药有限公司、深圳市芙蓉医药有限公司、长春市科新生化药械研究所、江西禹欣药业有限公司、深圳市宇峰达保健品有限公司、东阳市金伟保健品有限公司、四川泰乐制药有限公司、北京安格德科技发展有限责任公司、北京麦迪海药业有限责任公司、广州益体健、德元堂制药集团?山西德森医药有限公司、山西远景康业制药有限公司、南通医疗器械有限公司、江西新和药业有限公司、苏州力康皮肤药业技术开发有限公司、北京盛世绿洲科技有限公司、陕西天洋制药有限责任公司、海南惠普森医药生物技术有限公司、广州康丽源生物公司……  
据不完全统计，截止到10月15日，参加第二届医院大包会（9月28日~29日）的参展企业：59%现场签订了采购合同，93%以上的参展企业正在与意向客户哈谈采购合同，并有持续的订单！一批普装参展企业现场预订了下届会的特装！进一步介绍客户参展已成为本届医院大包会的一大亮点！

四届连订，广告力度显著增加
极大地调动起医院市场的采购热情，进一步改善企业在医院的铺货及销售状况！
每届医院大包会，我们都将在巡展所覆盖地区的大众媒体上进行新闻和广告宣传，并在全国专业媒体上进行报道，《中国医药报》、《健康报》、《医药经济报》等，同时，我们还将在全国性的一些专业网站进行传播，并充分利用DM及短信群发工具对全国近2万家的公立及民营医院进行系统的邮寄和短信传达！

四届展会连订，价格折上折
（本政策截止时间：2008年1月底）
2008年四届展会连订连送政策，大大地降低了参展企业的参展门槛！
从现在起，到2008年1月底止。药店大包会实行如下四届连订连送优惠政策：
组合套餐 回报内容 折后净价
标一展位套餐 4届展会的服务内容如下：1、9800元的展位1个*4（3米*2米）；2、《会刊》彩版广告1个（3000元）*4；3、四星级以上宾馆一个标间两天住宿（800元）*4；4、提供网上议价平台VIP供应商权限，可随意查看采购商信息（到2008年底止，10000元）； 23500元
标二展位套餐 4届展会的服务内容如下：1、11800元的展位1个*4（3米*3米）；2、《会刊》彩版广告1个（3000元）*4；3、四星级以上宾馆一个标间两天住宿（800元）*4；4、提供网上议价平台VIP供应商权限，可随意查看采购商信息（到2008年底止，10000元） 28300元
特装套餐一 4届展会的服务内容如下：1、14400元（18平米光地）一块*4；2、《会刊》前彩版广告1个（5000元）*4；3、四星级以上宾馆1个标间两天住宿（800元）*4；4、提供网上议价平台VIP供应商权限，可随意查看采购商信息（到2008年底止，10000元） 38800元
特装套餐二 4届展会的服务内容如下：1、28800元（36平米光地）一块*4；2、《会刊》前彩跨页版广告1个（10000元）*4；3、四星级以上宾馆两个标间两天住宿（1600元）*4；4、提供网上议价平台VIP供应商权限，可随意查看采购商信息（到2008年底止，10000元） 77700元
第三届全国医院大包采购会
优选组合营销方案
组合套餐 回报内容 费用合计
方案一 1、标准展位1个（规格3米╳3米，11800元）；2、一个《会刊》彩插页广告（3000元/个）；3、1块八槽广告牌（规格：1米L╳2.5米 1500元/会期/个）；4、九华山庄一个标间两天住宿（1040元） 1.3万
方案二 1、标准展位1个（规格3米╳3米，11800元）；2、1块八槽广告牌（规格：1米L╳2.5米，1500元/会期/个）；3、一个《会刊》彩插页广告（3000元/个）； 4、1个主通道户外广告牌（规格：5米L╳2米H，价值5000元/个）或1个彩虹门广告一个（规格：9~15米，价值5000元/个）；5、九华山庄一个标间两天住宿（1040元） 1.6万
方案三 1、18平米展区光地一块（14400元）；2、《会刊》前扉页彩版广告1个（5000元/个）；3、1块八槽广告牌（规格：1米L╳2.5米，1500元/会期/个）；4、1个主通道户外广告牌（规格：5米L╳2米H，价值5000元/个）或1个彩虹门广告一个（规格：9~15米，价值5000元/个）； 5、九华山庄一个标间两天住宿（1040元） 1.9万
方案四 1、36平米展区光地一块（28800元）；2、《会刊》前扉页彩跨页版广告1个（10000元）；3、2块八槽广告牌（规格：1米L╳2.5米 1500元/会期/个╳2）；4、1个主通道户外广告牌（规格：5米L╳2米H，价值5000元/个）或1个彩虹门广告一个（规格：9~15米，价值5000元/个）；6、九华山庄两个标间两天住宿（2080元） 3.3万

现场广告及赞助套餐
项目  备注 费用
主论坛赞助 主论坛15分钟发言+主论坛会议室内2个八槽广告+特装区36平米光地+《会刊》1个彩跨页广告及文字报道+提供网上交易平台普通供应商权限+1个拱形门广告+大会的所有背版均体现“赞助单位名称” 4万元/届
手提袋赞助 一面一侧可印成赞助企业，另一半是大包会的内容。5000个 1.5万元/届会
手提袋内插页 1个单页，仅限5000个 1元/张
代表证赞助 代表证的正面最中间位置（1/4大小，10000个） 0.8万元/届会
八槽广告 规格1米L╳2.5米H 1500元/届会
拱形门广告 9-15米跨度，含制作 5000元/届会期/块
气球条幅（空飘）广告 9~15米长，含制作 5000元/届会/个
现场广告牌 5米（L）*2米（H），含制作 5000元/届会/个
《现场服务指南》赞助 印5000本，版面广告规格：13.5cm*20.5cm，彩色，铜版 3000元/版

《会刊》广告刊例表
广告类型 广告版位 规格
（宽×高） 刊例价
特殊版
彩色广告 封面内/外拉页 420×285 10000
封面 200×220 10000
封二 210×285 8000
封三 6800
封底 8800
硬版扉特页 8000
前扉页 6000
后扉特页 5800
普通彩版 广告整版 210×285 3000
黑白版 广告整版 210×285 1000

大包会LOGO/医院大包会LOGO
五城市巡展，打透全国医院市场！
第二届全国医院大包采购会
（简称：“医院大包会”）
2008.3.18-19  北京九华山庄（超五星级）
订展信息
主办/承办：大包会展览（北京）有限公司
展会的形式：网上议价+展馆交易+派对沙龙+专场推介+精品论坛
参展品种：医疗设备/器械、高值耗材、西药、中药、新特药、进口药、生物制剂、医护车及其它产品
展位价格：
A区：3米╳3米，11800元/个
B区：3米╳2米，9800元/个
角位加收10%，异形加收1000元。
特装区：
光地800元/平米（18平米起租）
特别优惠政策：凡现在预订第三届药店大包会展位的企业，可免费获赠九华山庄1个标间2天住宿或1个《会刊》彩版广告。

其它配套服务：
1、可免费参加由组委会主办的各类论坛；
2、可寄赠10份参会邀请函；
4、每个订展企业可在《会刊》刊登200字简介，并获《会刊》一本；
5、多种现场广告、会刊广告可供选择；
6、多种展位形式可供选择；
7、可免费上大包医药交易网发布企业及产品信息。
8、由班车从西三环花园桥接至北京九华山庄（限3月17日），19日返回至北京站和西客站；

2008年大包会展览在全国举办的其它展会计划：
第五届全国医药销售、加工、研发、管理外包交易会（简称：“第五届医药外包会”） 2008年1月8日-9日 武汉国际会展中心
第四届药店大包会暨医院大包会（全国巡展） 2008年6月 上海
第五届药店大包会暨医院大包会（全国巡展） 2008年9月 西安
第六届药店大包会暨医院大包会（全国巡展） 2008年11月 成都
大包会展览（北京）有限公司
展位预定热线：010-51662311  手机：13366506305
公立及民营医院免费接待咨询热线：010-88414972/3
传真号：010-51410608
大包会网址：www.ey178.com  网上交易平台：www.ey178.net（即“大包医药交易网”）
MSN：ameng331@hotmail.com
[联系方式]

公司名称：大包会展览（北京）有限公司

公司地址：北京市海淀区西三环北路105号科原大厦A座6层 邮编：100037

联 系 人：李小姐

联系电话：010-88414971

联系传真：010-51410608

电子邮箱：DABAOHUI178@126.com

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本站编辑：小静