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近日，由搜药网发起的药店挂网采购平台投入运营，引来众多制药企业和零售药店的关注。在令药企和药店这两头都感到困惑的难题——药品零售供应链环节面前，该平台呈现出一个全新的采购模式，这一新模式的产生在为行业带来惊喜的同时，也让人对其命运产生了猜想。
模式：
靠“会员制”赢利
据搜药网CEO郭亚洲介绍，药店挂网采购平台实际上是一个虚拟的网络平台，在这个平台上，药品零售企业发布购药需求，而制药企业通过这个平台看到药店的需求后，可以提供相应的产品信息并竞价，最后由药店选择采购对象。
从理论上来说，这种运营模式并不新鲜，但当它真实地展现在人们面前时，还是令行业人士有所期待。众所周知，零售药店的传统采购途径之一是通过到各医药网站寻找相关的产品信息，然后致电制药企业，通过进一步的谈判达成协议。药店普遍感觉这一采购途径费时费力，而药店挂网采购平台对这一传统采购途径提出了挑战。
记者了解到，该平台的运营思路最初来自于对传统采购途径颇感困惑的药品零售行业人士——北京开心人大药房董事长龚波。“我们得知龚波的构想后，与数家知名药品零售连锁企业老总和高管进行了沟通，北京嘉事堂大药房总经理许帅、北京金象大药房副总经理孙健、北京好得快平价大药房客服总监谢伟平、江西南康效权平价大药房总经理李坊建等都认为这是一种可行的采购模式，运营成熟后可以为药店采购带来更多的便利。为此，我们决定试一试。”郭亚洲说。
经过一段时间的运行，原本模糊的运营思路逐渐清晰。如今，他们已经敲定要走“会员制”的路线：在制药企业和零售药店两头招募会员，采购平台只对会员开放，非会员是看不到采购平台上有价值的信息的；同时，为了让药店会员拥有独特的优势，该采购平台在1平方公里范围内只接纳一家药店作为会员。
按照设想，该平台本来打算在搜药网的“药店采购”频道中开设，但现在，搜药网却改变了主意，准备建立一个新的网站，专门用于操作该采购平台。“今天，服务器已经买来了，其他相关设备也正在安装和调试，一切准备工作已经就绪，计划在这个月28号前上线。”6月4日，郭亚洲对记者说。
生存：
有一个好的开端
药店挂网采购平台虽然正在逐步完善，但一个不可避免的担心是：它靠什么赢利？能否持续生存下去？
很明显，“会员制”的运营思路为其赢利打下了基础，但收费标准合理与否恐怕还有待时间的考验。出人意料的是，郭亚洲告诉记者，他们目前并不打算对会员收费，“我们现在只想扩大规模和影响力，会员收费的事情等到做大了以后再说”。此外，他还告诉记者，在采购平台做大之后，他们可能考虑做排行榜或者特价商品等活动，“也有可能从中获得一定的费用”。
理论上，效仿其他行业的网络平台，在供需双方交易额的基础上进行“提成”，也不失为一个有效的赢利手段，不过郭亚洲认为，这种方法操作起来比较困难，“具体怎么做还要多学习学习”。
市场上有句老话：规模产生效益。药店挂网采购平台究竟能够做多大，将成为其能否生存并赢利的关键。
在需要一炮打响的时候，药店挂网采购平台幸运地迎来了一个良好开端。据了解，北京嘉事堂在成为当地社区卫生服务中心的统一配送商之后，投入了很大的精力进行改造和调整，但是仍然没有实现满负荷运转。为此，搜药网瞅准机会，成功地与嘉事堂签订合作协议；与此同时，北京金象大药房等零售药店也“基本上差不多”。虽然药店挂网采购平台已经拥有了一个良好开端，但其最终命运如何，还有待观望。
信息来源：医药经济报
信息编辑：艾朝霞
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