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▲明确目标对象
明确目标对象是指明确针对哪些消费者举办促销活动，以便拟定最合适的促销手法。
主题：主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
诱因：是指消费者获得的部分，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者接受度，以及企业成本的负担。
参加条件：参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此次促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
活动时间：指促销时间的设定。由于各行业的不同，必须依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动时间。
▲商圈特性
人口结构：商圈内的住户家庭结构、人口年龄分布分析。
消费习性：商圈内的人口支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。
经济能力：商圈内人口的职业、收入水准分析。
生活习性：商圈内人口的作息时间、休闲方式的掌握。
商圈内大型机关团体、公司的活动时间及人员分析。
人群特质：流动客户与固定客户的比例，办公、住宅、门店的比例。
▲季节时机
节日：各种重要公共假期、目标明显的民俗节日。
庆典：开幕纪念日、民俗节庆及重要节日。
时事：掌握时事中的热门话题、流行趋势、社会焦点事件等，配合厂商广告推广期举办活动。
▲竞争状况
同业的服务：竞争对手的服务方式、推广方式。
同业的价格：竞争对手的售价、定价策略。
同业的活动：竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。
同业的客户：竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数量分析。
同业的优缺点：竞争对手的优缺点、业绩分析。
▲业绩目标
年度业绩：按照全年度的总业绩目标来决定活动次数和内容。
每月业绩：按照各月的业绩目标来决定是否举办活动。
▲商品力
特殊商品：若有新的商品组合或特别销售服务方式，则可考虑配合活动。
新品上市：若有新产品上市，则可考虑举办活动进行推广。
信息来源：中国医药报
本站编辑：张静
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