|
合理有效原则
合理、有效的药品陈列，可以刺激消费者的购买欲望，促使其购买行动。合理、有效的药品陈列就是在日常的陈列管理中，坚持做到所有陈列具有吸引力、方便性、稳定性等特点。
分类分区原则
这是药品陈列的基本原则，其中包括两大基本要求：一是要遵照药品分类管理的原则，将经营场所分为非处方药区（OTC）、处方药区（RX）、非药品区、医疗器械区，这样既便于监管部门的监管，又有利于药店内部的品类管理，还可以使顾客迅速找到所需药品品类的大致区域；二是将相关联的药品在不违反药品分类管理原则的前提下，尽可能地摆放在一起，或者摆放于相邻的位置，比如妇科OTC药品与妇科消字号的药品摆放在相邻位置，可以方便消费者正确区分，有对比的选购。
分层分段原则
这是促销性陈列的主要技巧之一，主要注意三个方面：一是将品牌品种、主力品种摆放在货架一、二层，策略品种、基本品种存放在货架的三、四层，同时要注意做到品种基本齐全，凡是消费者需要的，即使不赚钱、不赢利的品种，也要满足供应；二是主力品种的陈列面积要大于基本品种、策略品种的陈列面积，货架端头统一摆放主力品种，以期产生视觉冲击力，使消费者在药店门口、进店时和在店内转悠的时候，随时随地能看到主力品种；三是适时调整近效期、滞销品种的陈列位置，提醒店员随时随地注意推荐这些药品，以达到促销的目的。
及时检查与评估原则
为了确保陈列有效，药店要经常组织对药品陈列情况进行检查与评估。评估内容包括：陈列位置是否处于热卖点；该陈列是否占店中的优势性位置；陈列位置的大小、规模是否合适；是否有清楚、简单的销售信息；价格折扣标志是否突出、醒目并便于阅读；产品是否便于拿取；陈列是否稳固；是否便于迅速补货；陈列的药品是否干净整洁等等。
信息来源：中国医药报
本站编辑：魏雅荣
|