|
胃药市场广阔
目标市场细分营销一步到“位”
最近，广州中一药业有限公司的胃药广告在华南地区主要城市广为传播，颇受观众的欢迎与好感，广告产品是该公司的“胃乃安”。从广告的投放力度可以折射出中一药业向胃药市场发力的雄心。
胃药市场广阔
现代生活节奏的加快，常使人们的饮食不规律，从而导致胃病的发病率越来越高。据卫生部有关资料显示，我国胃肠发病率高达11.8%，每年使用该类产品治疗的人次高达4.6亿，胃病发病率的增长所带来的胃药市场需求十分诱人。据悉，胃药占医院药品销量的18%，占零售药店销售的25%。
胃药市场十分广阔，产品竞争也相当激烈，中西成药品牌林立，各出奇招争夺市场。尽管化学类胃药占据了胃肠用药市场的半壁江山，但中成药优势仍然十分明显。因胃肠疾病多是慢性病，需要长期服药治疗，中药具有的毒副作用小、长期服用无依赖性等优点，使其受到患者的青睐。近几年来，以年产销6亿元糖尿病口服药品"消渴丸"而闻名的广州中一药业有限公司对胃药市场十分关注。该公司研制生产的治疗胃病的中成药中一牌胃乃安采用原广东省中医院院长、已故著名老中医梁乃津数十年的临床验方，经多年临床显示，具有治养结合的特点，对溃疡病和慢性胃炎有显著疗效。中一药业认为，胃乃安可以在胃药市场有更大的作为。
目标市场细分
企业要有效地培育一个品种，就必须对市场进行细分，选择目标市场，确定市场定位。中一药业在仔细分析胃病患者的分布及特征后，发现主要患者是白领、单位业务骨干和精英人群，这其中包括教师、记者、公司白领、销售人员、学者等，患胃病的几率非常高，尤其是教师以78%的患病率高居首位。快节奏的生活以及高强度的工作压力，常常会引起这些人的胃部不适、疼痛、恶心、胃胀等症状。都市“白领”很快成为胃乃安的目标。
据中一药业一项针对都市白领进行的胃健康调查显示，都市白领人群胃健康指数问题突出，患病率高达24%，这主要是由四大因素引发的：一是工作不定时，因职业原因导致作息时间失常的人占总数的65％；二是长时间、超负荷工作，每周工作超过5天、连续工作10小时以上的人占总数的33％，这些白领中有25％的胃酸指数达到3级；三是不良饮食习惯，如川菜、湘菜等流行菜系辛辣刺激，抽烟喝酒等不良嗜好的影响，造成胃酸分泌过多，迷走神经系统损伤，破坏正常的胃肠功能活动；四是工作压力过大，使人长期处于紧张状态，造成肠胃系统无法得到正常的休息，导致胃患频发。
营销一步到“位”
确立目标市场后，对胃乃安进行市场定位就成了营销的关键。中一药业将胃乃安的目标市场锁定在白领人群，而这些“职业胃病”多因事业压力，实质就是“位子”压力。因此，对这一类人群来说，关爱胃健康，就等同于呵护“位”健康。
广州中一药业有限公司有关市场负责人表示，中一牌胃乃安属于国家基本药物，同时也是非处方药物（OTC），适合职业人群快节奏的生活以及强大的工作压力，引起的胃部不适、疼痛、恶心、胃胀等症状，有广泛的市场。
该公司为开拓胃乃安市场，不久前在广东、湖北、辽宁等地开展了“胃乃安健康大行动”，通过将产品广告、情感诉求和消费者互动的有机结合，特别是针对职业人群的健康宣传和互动，赢得了较好的市场反响，真正做到从重视产品价值到重视顾客价值的回归，理解顾客，尊重顾客，开发顾客，把中一药业“嘘寒问暖，始终如一”的企业理念以实实在在的形式根植在广大消费者心中，取得了良好的品牌效应和社会效益。
信息来源：中国医药报
本站编辑：宋文花
|