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10月30日，徐州淮海药业有限公司宣布成立（以下简称“新淮海”）。南京医药股份有限公司总裁梁玉堂、副总裁胡雪峰等悉数出席成立仪式。据有关人士透露，与淮海医药的前身——徐州医药股份有限公司淮海分公司（以下简称“淮海医药”）相比，“新淮海”作为一级法人单位，有着更强的自主性，而它的新长征之路也将逐渐铺开。
布局福建
2007年，淮海医药曾是南京医药股份有限公司试水“会员制营销”的起点；如今，“新淮海”再一次成为南京医药整合现销快配业务的起点。在“新淮海”成立仪式上，该公司总经理武恒表示，“新淮海将以福建省新特药有限公司为独立平台，全面开展南京医药在福建的现销快配业务。”据了解，福建省新特药公司由淮海医药与南京医药全资子公司福州同春药业共同组建。对此，有业内人士分析：“在福建布局快批业务，意味着南京医药以淮海药业为龙头，在进军现销快配业务方面迈出了实质性的一步。”
实际上，自2007年2月28日南京医药与淮海医药正式签署收购协议起，南京医药进军现销快批业务的意图已表现出来。
今年9月初，福州同春药业现销快配业务部低调挂牌。据同春药业相关负责人介绍，同春药业快配业务主要致力于社区医疗机构和“新农合”的快速配送、分销业务以及对中小商业公司的调拨业务，力争3年内销售额达到8亿元。实际上，同春药业现销快配业务部与淮海医药渊源颇深，仅从人员配备上看，原淮海医药副总经理钱志青、孙松红等一批业务骨干目前均已经空降至同春药业。“南京医药或许是希望借此使淮海模式能够在福建得到更好的延续。”一位业内人士说。
巩固自身
一年多来，淮海医药除积极复制淮海模式，拓展快配业务外，也在继续巩固渠道和市场优势。据了解，截至目前，该公司已签订会员客户3300家。武恒表示，针对会员客户，公司大力推行差异化服务、实行会员优先政策，并开展积分奖励、专供品种、药学服务等工作。
不过，武恒也坦言，公司现在经营近万个品种，要想实现全面增长并不容易，所以公司的目标是实现重点厂家、重点品种销量的增长。“2009年，‘新淮海’将在近万个品种中筛选出大约50家供货商的500个品种作为战略品种，并将指标分摊到人，捆绑薪酬考核，以提高战略品种销量为突破口，带动公司整体销量和利润的增长。”武恒说。他同时表示，“新淮海”还将调整销售队伍结构，具体包括扩大商业分销队伍；巩固终端客户维护队伍；组建开发城市社区、“新农合”等新市场产品推广队伍等。
从200万元起家到5年后近15亿元的销售规模，再到称雄整个淮海经济区的医药快批领域……直至今天“新淮海”成立并引领南京医药整体快批业务整合加速，淮海医药又将展开新一轮的“长征”。“我们正努力将公司从单一的物流配送企业转变为具有较强销售能力的商贸物流企业。”武恒说。
信息来源：中国医药报
本站编辑：宋文花
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