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第106届广交会开幕以来，捷报频传，客流不断。而据医保商会最新统计数据显示，医保展开幕前两日的累计成交额已经达到1.2亿美元。其中，中药材与植物提取物两大品类成交旺盛，分别达到387万美元和706.3万美元，相较105届春交会同比分别增长了371.9％和23.7％。
“第三季度以来，我国医药外贸复苏迹象明显，而广交会成交情况将是判断今年第四季度出口成交情况的重要指标之一。”医保商会副会长倪如林向《医药经济报》记者表示。
客流量增长明显
记者亲历106届广交会三期医保展现场，明显感觉较上届客流量增多，并且开展首日展馆内就涌现不少欧美客户身影。而医保展开展第二日，馆内客流增长明显，两侧的展区通道甚至偶有出现局部拥堵的现象。
“目前从106届广交会前两期到客人数上看，较今年春交会明显增长，而从参展企业反馈的信息看，企业普遍对成交信心也非常大。”有关人士对记者表示，因应甲型流感疫情对医保类商品的需求激增，我国医保类商品质优价廉的特性吸引了不少国际客商的关注。
被医保商会评为105届广交会出口十佳企业的白山创萌参业有限公司，再度来到106届广交会。该公司业务经理李峰表示对本届广交会成交预期十分乐观：“上届我们成交情况不错，今天是106届广交会医保展开展第一天，通常情况下第一天还看不出来，但明天应该就会有客商来洽淡。”据李峰介绍，白山创萌主要以参类产品出口为主，“符合更高的欧美标准，对于韩国标准不在话下”。
医保商会中药部于志斌向记者介绍，今年前三季度，我国植物提取物出口增长态势强劲，是中药商品出口中唯一同比大幅增长的商品，出口额一直稳居今年中药各商品出口首位。据医保商会统计数据显示，今年前三季度，中药出口的势头迅猛，出口额达10.4亿美元，1～9月同比增长7.5%，其中8月同比大增23%，9月则同比激增46%。
防护用品持续走红
本届广交会医保展区共有展位793个，参展企业500家。其中，医疗器械、耗材、敷料展区展位345个，企业参展237家。记者发现，延续上届广交会热卖的口罩等个人防护用品持续走红。
“医疗器械类商品一直都是我国医药类商品出口的大头，也是广交会上的成交大户。”医保商会副秘书长谈圣采表示，随着甲型H1N1流感疫情在全球迅速蔓延，口罩、消毒水等医疗预防产品需求猛增，上届广交会热卖的口罩等个人防护用品继续走红，一些防护性的医用耗材以及个人家庭护理的小型医疗器械都是广交会外国客商采购的主要品种。
记者发现，不少参展的医药企业还借甲流概念风潮，及时研发新产品抢占市场。其中，“洗手机”首次在广交会上以防流感概念出位，采购商们普遍反映不错。
如：广州本地某医疗用品生产企业研发的新一代红外线消毒水感应洗手机，来自澳大利亚等地的客商当日下订3000多台；另一家公司的独立包装免洗洗手液的感应式洗手机，目前市场同类产品不多、竞争不激烈，出口标价已高达100美元，开展首日已有来自美国、澳洲等地的意向订单。
“什么时候可以交货？”美国客商马可在医保馆内到处求购口罩，他向中国厂家抛出的第一句话基本就是希望尽快交货。在医保馆，凡是展出口罩等防护用品的摊位基本上都是挤满了客商，有不少企业加派人手与前来洽询的客商进行沟通。
“都是急单！”当代国际（深圳）有限公司李经理表示，基本上外商下的都是急单，要求交货快。但目前厂家的订单都已经排到两三个月后。“广交会上，我们只能接4个月后的订单。”李经理说。
浙江省皮革塑料公司董事长王伟表示，今年春交会公司接到的订单就已经成倍增长，尤其是东南亚一带的日本、韩国、泰国等国家需求量都很大，现在公司不敢接太大单的生意，因为没有办法及时交货。而从医保展开幕第一天的趋势来看，这届公司成交的形势还会更好。而一位参展商的工作人员也表示，“今年做口罩行业的基本都不错，业绩翻几番的不在少数。这也跟人们的自我防护意识提高有很大关系”。
据医保商会介绍，目前我国生产的医用口罩在全球市场所占的份额已达到8成。而据医保商会方面的统计数据，截至医保展开展第二天，口罩等一次性耗材成为累计成交最大品类，成交金额达1247.1万美元，成为本期广交会上的热卖品类。
大单不敢接
记者在广交会网站上亦看到了大量求购个人防护用品的求购信息：“我们是一家西班牙公司，希望通过广交会采购口罩相关产品。”截至医保展开幕当晚，就有国外展商发出48条求购口罩的信息。到中国来买口罩的客商也遍布五湖四海，包括西班牙、日本、美国、阿联酋、巴西、以色列、印度、黎巴嫩、埃及、埃塞俄比亚等众多国家。这些参展商有的寻找普通的医用口罩，有的寻找专业的猪嘴口罩，有的在求购口罩的同时，还同时求购医用防护服、一次性手套等安全防护产品。
虽然采购商购买需求大增，但缘于劳动力涨价及原材料成本上涨等多重因素，不少医用耗材价格相应上调，使得不少企业不敢接“大单”。
据记者了解，自甲流疫情暴发以来，口罩等一次性耗材价格坐上“过山车”。从今年5月份以来，口罩的价格已经上调了三次。三奇医保一位负责人表示，导致防护口罩价格大涨的直接原因是无纺布、滤布等原材料的价格上调。其中，无纺布从最初的每吨1万元，涨到四五万元，而目前滤布价钱更扶摇直上十四五万元。
此外，员工工资的调整亦增加了口罩生产成本。一位参展商向记者表示现在人工成本已经超出企业负荷：“以前1000多元可以请到工人，现在已经涨到2000元左右了。”
“劳动力成本压力使得企业签订大单比较谨慎，因为这种临时性的大单可能需要大量的人手和原材料的储备，一旦订单完成，没有后续订单，临时人工的遣散费用就需要很大一笔，而原材料价格的上涨已经吞噬掉了大量的利润。”医保商会有关人士向记者表示，制造企业有自主定价权的产品还有一定的利润，而外贸企业的利润则非常有限。即便外国客商求购量大，广交会上真正敢于接大单的应者寥寥。
(编辑 王楠楠)
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