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近日，广东省肇庆出现了不少低价的正品疫苗，搅得市场出现异常波动。有经销商怒而向南方农村报投诉。
究竟是谁在卖这些低价疫苗？他们为何违反常理低价倾销？南方农村报记者对此进行了深入调查。
相同疫苗价钱不一
养殖户老李最近又要为猪场的一批猪做免疫了，在选购伪狂犬疫苗时，他打算继续使用海博莱公司的苗。
海博莱公司的疫苗是进口疫苗，在当地的售价为160元/50头份，比国产可要贵不少。但是在保证质量稳定的前提下，老李不愿轻易改换疫苗牌子。不过，在他准备向经销商拿货的时候，却听到了附近猪场从某处以140元/50头份拿到海博莱伪狂犬苗的消息。这让他很不解，自己和经销商也是老朋友了，难道还会被他们坑？他立马打电话向当地经销商咨询。
天星兽药店的范荣文老板最近接到不少像老李这样的客户的质询。他表示很无奈，自己作为海博莱公司在肇庆市的3个正规代理之一，出货价从来符合按合同要求，决不可能卖出像老李所说的那种价格。对当地最近出现不少低价海博莱疫苗的事情，他也有所耳闻。他认为，最大的可能性是其它市的经销商串货所为。
他还指出，即使对于他这样的正规二级代理，进口疫苗的利润也不是很高，一般在10%到15%左右。而那些串货的经销商的利润就更加微薄了，所以这些经销商追求的不是利润的最大化，而是希望以海博莱这样的优质产品来打开市场。他分析，肇庆是养猪大市，仅鼎湖区就至少有7万母猪，年出栏肉猪上百万头。但是鼎湖区从来没有出现一个可以控制区域市场的强势兽药经销商，而且，鼎湖区因交通便利，一直都是广州、佛山等地兽药经销商觊觎的地方。在这个竞争激烈的市场要想吸引顾客，每个经销商至少得有一些拳头产品。像海博莱这样的进口疫苗往往能吸引到顾客，只要将顾客吸引进门，就会有机会将其他利润较高的产品卖给顾客。
据了解，进口疫苗的代理权在各地的争夺都是相当激烈的。据海博莱粤西总代理、广州凯来动物药品公司总经理张京利介绍，海博莱在肇庆一共只有3个代理，除了范荣文的天星兽药，还有四会大沙的肇牧疫苗，以及四会养猪协会会长谢灯养。各地的代理商数量有限，拿不到代理权的经销商并不会就此放弃，他们会想办法从其他地区的代理商手上进货。例如在肇庆销售海博莱疫苗的经销商恐怕不下20家。
肇牧疫苗的老板谢小明则认为，其他地区经销商串货到肇庆的现象一直以来都有，最近突然变得厉害。他估计是跟整个兽药市场行情回暖有关。他指出，在经历了上半年的猪价持续低迷之后，兽药市场萎缩严重，与国产疫苗相比，价格相对较高的进口疫苗更受冲击，部分厂家的销量甚至只有原来的三分之一。进入下半年之后，猪价稳步回升，疫苗销售情况也好转，部分经销商手上囤了不少货，其中部分更是快要过期，为了处理掉这批货以回笼资金，他们愿意以薄利甚至亏损的价格出售，而肇庆作为养猪大市，更是他们低价倾销的首选目标。
串货来源众说纷纭
为了探明串货的真相，记者特地来到了鼎湖区莲花镇的几家兽药店希望购买疫苗，但获得的答复都是本店不卖疫苗。整个镇上只有兽医站有疫苗提供。
养殖户老李听完记者的介绍却不以为然，他表示，这只是因为兽药店跟记者不熟，肯定不会明目张胆地说自己在没有生物制品许可证的情况下卖疫苗，但遇到当地熟悉的养殖户来要货，就肯定有了。他就遇到过几位经销商向他推销疫苗，不过他最终还是选择了正规的二级代理，因为疫苗来源有保障，可以享受厂家的技术服务。可是，最近这些经销商突然有这么多低价的疫苗出售，这让他也很困惑。他向几位经销商朋友询问，得知这些疫苗可能并非只来自于附近地区的二级代理，还有可能来自于海博莱原来的中国总代理世纪元亨公司。海博莱将中国总代理从世纪元亨公司转为中牧公司之后，世纪元亨公司手上还可能有很大一批存货，所以它可能采取低价倾销的手段，希望尽快清理掉这些货。
记者为此特意采访了世纪元亨公司董事长陈西钊。他表示，这个说法是毫无根据的，世纪元亨公司在2008年底就已经结束了与海博莱公司的合作，当时最多只有两个月的库存，如今时间已过去一年多，当时的库存早已消化完了，现在市场上的低价疫苗不可能来自于世纪元亨。
一位做进口疫苗代理的经销商认为，低价疫苗还有可能来自于其他省份的海博莱一级代理。据介绍，一般情况下，一级代理都跟厂家签订了一定量的合同，每年要完成多少任务才能获得返点，而一级代理销售的利润都用在了市场开拓等方面，要赚钱主要靠返点，这样一级代理的完成任务的压力就非常大。有些省的一级代理能力有限，本身的销售网络完成不了任务，只能另想办法，绕过二级代理直接低价出货是一个冲量的好办法，但如果在本省低价倾销无疑会打击与自己合作的二级代理，因此销往外省则成了唯一途径。广东作为养猪大省，很容易成为周边省份的倾销对象。
进口疫苗串货常见
张京利表示，作为广东省的一级代理，他也不愿看到下面的经销商之间如此混战。他认为，串货现象是进口疫苗一直以来遇到的问题。进口疫苗普遍质量稳定，效果好，而且大多花了多年时间进行市场推广，养殖户的认可度很高，而售后服务大都由厂家和一级代理直接跟进，下面的经销商可谓坐享其成。利润率虽然不高，但由于总价高，每瓶的利润也不低。因此经销商才大多选择对进口疫苗串货，如果是其他产品，也许进了一大堆货根本卖不出去。
他认为，要想防止串货，对一级代理而言，只能在选择二级代理的时候更加谨慎。一般都要选择当地有技术、有知名度的、口碑较好、至少在大专学历以上的高素质经销商。而且在二级代理的经营区域划分上要更加明确，以免出现交叉的地方。一级代理应提供更全面的推广方案给二级代理，让二级代理和自己以及厂家能够步调一致。对于一级代理之间的串货问题，他不排除有这个可能，而他本身给每个猪场发的货都有出货单进行规范管理，厂家通过对猪场进行调查应该可以搞清楚货的来源。
海博莱中国区总经理秦云则认为，不管是哪一级的经销商的串货行为，本质上都是过分逐利而忽视了游戏规则的表现。跟其他进口疫苗厂家一样，海博莱公司也对不同省的产品做出了标记，要查出经销商的串货行为不难，而对于这些经销商，厂家绝对会严肃处理。但是单靠厂家来监管整个市场是远远不够的，从根本上来说，只有每个从业者都遵守规范，加强行业自律，才能彻底解决这个问题。
（编辑 魏雅荣）
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