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生意社8月14日讯 这是一个“疯狂”的年代，互联网就是原动力。网络传播改变传统思维，信息渠道已经重新洗牌。网络成为了品牌口碑营销的放大器，任何一件事经过网络的放大，将产生几何级的倍增效应。网络无国界，传播更迅猛，品牌扩张更高效。 王老吉是一个百年凉茶品牌，素有“凉茶王”之称，但在很长一段时间内，王老吉仅在广东、浙南等区域市场内小有名气，发展到一定规模后，企业受到产品概念模糊、区域消费者认识不同等原因影响，想要继续发展、走向全国相当困难。 如何找到突破口，让百年品牌在全国打响名号？王老吉做了种种努力，将定位调整为“预防上火的饮料”后，进行一系列“怕上火，喝王老吉”的广告运动，成功提升销量。但真正让王老吉一跃成为国产饮料第一品牌的“功臣”，则是2008年王老吉“一捐成名”的网络营销战。 2008年5月12日，汶川地震发生，在5月18日的赈灾募捐晚会上，1亿元的巨额捐款让“王老吉”背后的生产商一夜成名。就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，社会公益产生的口碑效应立即在网络上蔓延，许多网友第一时间搜索加多宝相关信息。结果消息传出10分钟后，加多宝网站被瞬间刷爆。“封杀王老吉”、“要捐就捐1个亿，要喝就喝王老吉！”“中国人，只喝王老吉”等帖子言论迅速得到众多网友追捧，王老吉的知名度迅速提升，随之而来的企业形象也被无限放大。这一网络营销事件使王老吉红遍全国，一战成名，迅速牵引了全国消费者的视线，在2008年王老吉销量便突破100亿元大关，成为最成功的网络营销案例典型代表。 随着网络不断深入发展，网民对待网络的态度也在不断变化，从早期的感性冲动，到现在更倾向于理性思考，对网络炒作已有相当免疫力和判断力。在这种情况下，网络营销必须做好以下24字方针：把握时机，准确出击；引导话题，多管齐下；低调做人，高调造事。 网络是把双刃剑，合理利用将赢得成功，获得百倍收益，无视网民智商的恶炒只会引来反感，得不偿失。网络媒体丰富多样，利用网络特性进行必要的营销创新与品牌传播，也是值得营销界不断深入研究的热点话题。（作者：张继明）
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