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生意社3月30日讯 一个经营成功的医药品牌，其价值作用是无法估量的，不同实力的医药企业，其品牌管理各具特色。品牌不只是品名或知名度那么简单，品牌是消费者对产品的全部体验，也是医药企业与竞争者争夺消费者的手段。它是一个医药企业经营活动的综合表现，既是医药企业进入市场的通行证、和消费者之间的桥梁，也是医药企业定位市场的依托。 品牌管理作为医药企业营销的一种手段，作为医药企业参与竞争的要素之一，往往只起到品牌视觉形象树立、广告宣传等有限作用。企业核心竞争力源自于产品、质量、服务等因素，企业通过长期不懈的品牌建设，可以使品牌资产不断积累；而品牌通过本身的附加值，则使企业持续获取盈利的能力。管理好品牌，可以使企业管理更简单。 “强干弱枝”，打响主品牌战役 品牌较之竞争者而言是一种竞合关系。竞争的核心并非是对抗，而是根据市场的实际、竞争者在市场中的地位、竞争者的态度等建立相应的竞争和合作关系。一家医药企业只有一个品牌，是很少见的，但一定要有一个主导品牌。对于主打品牌，要举全司之力“重拳出击”，以期能在短期内一飞冲天，真正成为全国性或国际性的大品牌，为企业带来“一好百好”的马太效应。 细细观察，有坚实品牌的医药企业都有一个共同点：有一个响当当的“全能型”的支柱品牌。企业在有了一个领军品牌之后，会陆续推出一些子品牌，涉及不同的产业，作出不同的定位，满足不同的消费群。在品牌经营中，对子品牌的重视程度明显要弱于支柱品牌，这就是品牌管理中的“强干弱枝”战略，以“干”带“枝”，形成品牌家族“树大根深、枝繁叶茂”的繁荣景象。 资本运营，节省费用投入 创立品牌是品牌发展的初级阶段，经营品牌则是品牌发展的高级阶段。资本运作的形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式，嫁接和引进国内外现成的品牌。从成熟品牌的发展过程来看，那些成功的企业对品牌管理大多会经历创立品牌-经营品牌-买卖品牌“三步曲”。我们不妨借鉴这个经验，实行医药品牌的资本经营。到底是运用资本经营去收购、兼并别人的品牌，还是运用资本经营转让、有偿使用、特许经营，这要根据医药企业的具体情况来确定。这里要强调的是，要有资本经营的理念，懂得买一个好的有市场的品牌，就等于买到了一个好的市场。时下，这种品牌资本运作经营在国际上已司空见惯，在国内也屡见不鲜。 管理好品牌，在品牌资本运营上做足“文章”，将减小品牌推广阻力，从而大大减少品牌推广成本。 挖掘品牌价值，提升管理效率 优秀的品牌不仅能够升华企业的外在整体形象，而且对企业内外部管理也非常有帮助。 协作精神：品牌将企业内外人群连结在一起，品牌上的所有资源均可共享，这是品牌独有的功能。一个优秀的品牌可以超越时间和空间的限制，激励同一公司的员工为了某一品牌而共同努力。 品牌影响：通过品牌，企业员工可以方便地了解企业文化和特征；利用品牌传播的广度和力度，可以使企业更加知名，有效提升企业影响力。 竞争精神：很多医药企业依托品牌快速地走出国门，本土产品国际化、国际品牌本土化的进程加快，国内医药品牌不想和国际大品牌竞争是不可能的。这种品牌竞争，使不同市场之间交叉融合，形成一个统一的大市场，竞争也更为激烈。品牌对医药企业的影响极为深远，可以说，医药企业的管理离不开品牌时代的竞争精神。 医药企业需要建立一套品牌管理体系，这个体系是品牌管理工作展开的基本保障，其中包括各职能的作业流程、制度规范，品牌管理职能及相关职能的工作要点和协作要点等。从工作规范上使员工有章可循，使管理者的管理工作有法可依。而通过企业文化建设，形成企业品牌文化，则能从情感上赢得企业员工对品牌的忠诚，从而实现真诚的顾客服务。（作者：王运启）
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