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生意社1月31日讯 继2011年8月，股东成员销售额超过120亿元的中国百强连锁药店联盟（以下简称“中百联盟”）在长沙成立以来，2012年1月中旬，中国省级药店联盟也公布了2011年的发展情况：14个省级药店联盟共有成员单位549家，当年销售额282.35亿元，增长两倍多。 一时间，近两年大量出现的药店联盟显示出无限风光。这些联盟能否帮助药店解决目前医改环境中所遇到的重重困境？药店联盟的未来会如何？ 内忧外患促成医药联盟 “2008年到2009年，我们促成江苏的16家连锁药店成立了江苏药店联盟，这是我们最早的一个省级药店联盟。”中国医药物资协会副会长徐郁平同时兼任该协会连锁药店委员会主任，对药店联盟的事如此回忆。 一位加盟的药店老总回忆，当时成立联盟主要是因为担心大型药店在全国的扩张太快，而这些大型连锁药店纷纷涉足自己的区域后，会对自己的经营造成压力。“像海王星辰、老百姓这样的大药房实力雄厚，中小药店要与他们抗争，抱团是一个办法。” 海王星辰的官网显示，该公司有2927家药店，2010年销售额34亿元，而老百姓2011年也有500多家连锁药店，销售额也超过了30亿元。 实际上，虽然最早的药店联盟在七八年前就开始出现，但是大量出现也就是这两三年的事。不仅中百联盟于2011年成立，另外一家知名联盟——重庆中盟医药有限责任公司（简称“中盟”）也成立于2010年底。 如果把来自大企业的压力看做“内忧”的话，那么来自国家政策的压力则可以看做是“外患”。药店联盟的重要作用之一就是通过集中采购降低药品进价，从而增强企业的竞争力，这一点，在医改步步推进带来的巨大压力下，显得更为突出。 “一开始中小药店加入联盟是为了对抗全国性大企业，后来，医改推进药品平进平出政策带来的威胁更大，中小药店抱团的愿望更强烈。”徐郁平表示，由于医改对社区医院进行补贴，要求社区医院对基本药物平进平出，不加差价，导致药店经营出现下滑。 徐郁平表示，“基本药物销售量很大，尤其是基本药物中的品牌药，作为药店来说，不能不卖，而价格上却无法与社区医院竞争，药店的处境可说是尴尬。” 为了增加利润，现在药店只有向非药产品扩张，依靠非药产品带来的利润来补贴药品上可能出现的亏损。“这就是多元化，而不管你卖保健品也好，卖医疗器械也好，都需要跟新的供货商打交道，规模足够大才是议价的法宝。”徐郁平认为，这些条件都决定了药店在自主和不自主的多元化过程中更注重结盟。 实际上，药店经营走向多元化也是国际上的惯例，欧洲、日本、美国的药店都属于多元化经营。美国排名第一的药店CVS，排名第二的药店沃尔格林，在药品销售以外都卖大量的其他产品。尽管在中国不做药店生意，但是在美国，沃尔玛却经营着规模排行第四的连锁药店，而沃尔玛药店经营的产品更是种类繁多。
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