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生意社10月19日讯 最近，东北制药某肠道用药产品开始尝试微博营销，发起了“微博转发有奖”活动，寻找微博代言人，取得了超出预期的效果。微博，这个被称为“最优秀的蜂窝式营销阵地”的新平台逐渐为商家和厂家所关注，越来越多的企业加入了“微营销”阵营。有数据显示，目前，微博用户数量新浪为1.4亿，腾讯达1.6亿，网易达4000万，搜狐达5000万。2013年，国内微博市场将进入成熟期。 “加粉丝+转发+评论，即有机会获得奖品”，在微博平台上，这样的营销活动随处可见。目前来看，微博的盈利模式有两种，一是以品牌广告为主，二是以效果化为主，即以订单数量为主，以转发率为主。其有10大商业功能：提高企业品牌知名度，宣传企业经营理念，争取新客户，引导、教育消费习惯，新产品或服务的推广宣传，进行客户关系管理，提供售前咨询，提供售后服务，征集广告语，开展促销活动。 选好平台聚“粉丝” 微博营销能否实现赢利，积累第一批“粉丝”很重要。目前的微博平台主力为新浪、腾讯、搜狐、网易和说吧，其中新浪平台的博主和“粉丝”的消费能力较强，以白领居多。中低端产品可以选择腾讯，该平台以用户基数为主，相对而言转发率比新浪大。此外，各平台微博的性质也不相同，比如腾讯微博用户以语录为主，新浪用户以信息交流、发表社会观点为主。 微博同样以“内容为王”，要给“粉丝”有营养的东西，建议在微博“粉丝”不超过1万时，博主不要发布企业或产品信息，除非你的“粉丝”很有效，即使发布此类信息，每天也不能超过1条。其实，吸引受众有很多方式，比如在笑话里植入广告，在140个字里植入广告需要技巧，植得好是门艺术。 微博的内容制作一般遵循“定制+非定制”的原则。定制即针对目标群体选择内容，要让这部分人感兴趣。非定制即适合任何“粉丝”的内容。如果目标群体为女性，定制内容就有美容、护肤、服饰搭配、星座、爱情等女性关注的话题，非定制内容有笑话、经典语录、旅游等大众内容。博主可以根据内容来建立话题，比如美容护肤、开心一笑、××语录等等，笔者就为自己建立了10个左右的话题，每天的内容按照话题来制作。 实施微博营销，可以从订单、转播、“粉丝”增长这3个方面考量第三方服务商的效果。总之，微博营销不是忽悠，只有操作优劣之分。 团队运作“品牌曝光” 做好微博营销，建立科学的团队组织架构是关键。比较大的企业可以组建一支微博团队。一般情况下，企业官方微博架构可以分为3层，最上层为公司领导者，中间层为市场-客服-企划，最下面一层为工作人员，即分为A组（3人）、B组（4人）和C组（5人）。 微博营销团队可以像专业门户网站那样天天发东西，甚至可以花钱请名人转载。事实上，织“围脖”（即写微博）就像演戏，自己定位好角色后隆重登场。某公司就有2个微博账号，一个以官方形式出现，在各类热门话题中互动，增加品牌曝光率。另一个以普通人的形式，每天跟一些“粉丝”互动。 随着互联网的发展，微博已经跟QQ号一样普遍，不少明星艺人也喜欢通过微博与“粉丝”互动。 不少企业从中看到了商机，也很好地运用了“微博营销曝光效应”。品牌能让你很快获得成功，明星微博其实就是一种品牌微博，这些人都能获得大量的“粉丝”团体，推广产品自然轻而易举。 只为宣传、建立形象的企业微博其实就是宣传品牌，关键是要能带动“粉丝”，可以发布行业内的动态、资讯和观点等内容。笔者建议，公益方面的内容转发率较高，助人信息也能给企业带来正面效果，从而树立品牌。
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