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网络大军的兴起，对于医药招商来说是个不小的挑战，医药招商企业在网络化发展中必须能够清醒的认出自己的发展动力，才能实现医药招商最佳发展方式，获得医药招商的根本利益。
医药招商网站应重视品牌战略管理，企业品牌价值凸显，随着市场的规范化，品牌建设日显重要。药企的品牌规划和管理，将成为决定医药代理商和医药招商企业未来命运的关键。关键是做好品牌纵向、横向和垂直管理。医药招商广告效应大为弱化，整合传播成为主流，策划富有吸引力的品牌承诺和品牌利益，利用多渠道、多接触点的整合传播，将成为塑造品牌、提升销量的根本手段，传播媒体除充分利用传统媒体外，网络媒体专业网站、博客、播客、email，终端小礼品媒介、直邮dm等。并主动创造新的受众接触点，对目标消费者进行沟通。
医药招商网站的政策监管力度加强，竞争环境严苛，只有拥有前瞻性视角、差异化战略和决定性资源的企业，才能决胜未来，分析外国制药巨头成功路径和时局，中国制药业正步入“提升核心竞争力”为导向的营销时代。做好品牌规划和维护，精准传播，提升价值道与推广，提升渠道运作效率，充分整合渠道、终端、推广医药代理商队伍，让渠道高效运转。
医药招商必须正确处理企业品牌、家族品牌和产品品牌关系，通过组合以扩大品牌效应。费者主体意识逐渐提升，传播渐趋扁平化，药品知识复杂性和信息不对称，处方药消费中，医生是决策者，患者是购买者和使用者。
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