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医药招商的成败取决于医药企业合适的招商队伍。衡量一个招商团队是否有力，是否适合医药企业，要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物；高素质的员工 ；严格科学的管理和规划 ；细化的业务管理制度和操作流程；激励性的业绩考核等。
与此同时，医药招商企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训，还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。药品招商网站表示，目前，很多企业在没有制定完整的医药招商方案的情况下，仓促的进行医药招商，导致招商失败。在好的产品如果没有一个完善的招商方案， 也摆脱不了难以拓展市场的局面。
招商是一项系统的营销工作，医药招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商方案是医药企业招商的行动纲领。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、市场环境分析、s.w.o.t分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分。
传统的医药招商模式已不能负荷市场的需求。传统的招商模式还停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。据药品招商网站了解，在日益变化的医药环境下，招商模式必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。
目前，最合适的医药招商模式——精细化招商模式，已成为大多数医药企业的医药招商模式。该模式的特点是从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。创新的招商模式的核心是建立医药企业与经销商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式。
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