|
当一个医药招商企业采用医药招商战略销售医药后，把医药招商工作做好做细成为重中之重，医药招商工作有很多细节需要我们去注意。当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示。
对于医药招商企业来说，医药招商必须重新理顺医药代理商思路，探讨新形势下医药招商战略、经营管理，突破医药招商困局、创新医药招商模式，全面提升医药招商竞争力，顺应行业新政下新的招商环境，应对“招商持久化”、“招商全国化”、“合作多级化”、“招商深度化”、”招商创新化” 的新形势。
医药招商企业必须擦亮眼睛，紧盯市场发展趋势，适时做出正确应对的措施。力求站在医药行业最前沿。随着医药招商行业的规范政策频频出台，可以说医药招商的难度越来越大，医药代理商要达到招商效果的可能性也越来越小，但是医药招商企业需要明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。一家药企为了鼓励客户经销自己的产品，承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户，其实，归根结底，企业做医药招商的理顺招商思路是“法宝”。
医药招商先小人后君子，为了激励和约束客户，药企会通过多种途径来达到自己的目的，比如签定有效合同和协议，甚至要求客户交一定的保证金等。但在实际操作过程中，药企却不难发现，大部分客户既希望与自己合作，又不愿意受“条条框框”的制约。
中标数据网采集整理
|