|
伴随国家对医药行业的大力整顿，以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的医药招商企业，大部分都已经被市场所淘汰。一批定位清楚、经营规范等强势医药招商企业迅速的崛起，也证明了只有明确的医药招商市场定位才能实现医药招商的顺利发展。
医药信息网指出在医药招商策略方面的销售人员方面也须明确自己的价值因为对未来有着不确定性的把握，销售的本质就是做人的工作，而人是不确定的，我们的工作有着不确定，而我们每天都在努力的试图找到一些规律，一些逻辑，从而让自己的工作更有效率。想要消费者心在你这里，就应该有一流的医药招商策略；医药招商代理首先要对市场环境有正确、深入的了解。
医药信息网指出所谓精细化招商，是指企业根据自身定位及行业发展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化体现，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。
作为医药行业体系中的重要一环，医药招商企业由于自身没有品种或很少有品种，自身不直接面对渠道进行产品经营无法掌控渠道实现资源优势保持，尽管其作为连接上游生产企业和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升，往往都是依据代理品种来进行形象打造。这种做法的初衷并没有什么错误，但是对于后期的隐患却可能是巨大的。
中标数据网采集整理
|