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医药招商企业除了对要做好对市场的准确定位，对客户需求的满足，同时还必须能够培养出有效的医药招商团队，只有把持住了合适的医药招商团队，才能实现医药招商的顺利发展，达到最佳的医药招商效果。
医药代理信息网指出作为医药招商的团队需要不断的引领人才，进行队伍建设。企业医药招商工作繁杂，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。因此，通过医药招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体技能的锁定和对招商团队的整体规划。以一个中小型医药招商企业的长远发展角度看:需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力，学历较高，形象较佳，年龄要求不易太过年轻。
医药代理信息网指出大区经理分别负责医药招商企业企业在各区域(区域大小及划分标准视企业具体资源与市场预期不同而定)内的招商工作。大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念，有人格魅力。
医药招商团队的高端部分的主要职责是协助当地代理商或经销商开发市场，完成销售，并对市场秩序起到监控作用。协销经理需人品正直，勤恳敬业，注重细节执行，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
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