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2011年零售市场规模增长率只有9.98%，首次低于两位数增长，且明显低于过去几年15%以上的增长率。与此同时，随着大型连锁药店资本实力的增强，中国医药零售行业的并购进程加快，药品零售行业的集中度在不断提高。
药店发展需多元化寻出路
据中国医药企业管理协会会长于明德透露，2012年上半年，我国药品销售总额增长了19%，利润总额增长了17%，出口增长了5.1%，但同比去年，增幅均出现了下降。
中康资讯下属研究机构CMH和MDC零售监测数据显示，2011年药店零售终端市场规模为2038亿元，较上一年度增长率为9.98%。据中康资讯总经理吴瀚介绍，这是近几年来药品零售终端首次增幅低于10%，明显低于过去几年15%以上的增长率。
零售监测数据还显示，2011年我国综合竞争力百强零售企业整体销售规模突破700亿元，升至750亿元，较去年百强总规模增长9.01%，增速同样出现放缓。目前，百强直营销售规模占比在30%左右徘徊。
不过，吴瀚认为，基于今年上半年的数据和政策走势，预计2012年我国药品零售终端市场增长率将重新恢复到10%以上，达到2268亿元，药店在中国药品消费终端中的作用将日渐凸显。
商务部相关人士则指出，大多数药店特别是单体药店停留在传统的经营模式，调查结果显示药品专业店已经占到了70.2%，生活便利店占10.5%，可见大多数单店以卖药为主。此外，单体药店普遍缺乏品牌意识和商标注册的保护意识。该人士认为，经营模式单一难以适应医改的销售形式变革，零售药店必须通过实现多元化经营找寻出路。
并购增强医药产业竞争力
数据还显示，我国药品零售行业集中度呈现出缓慢上升的态势。对于行业集中度的提升，并购是一股重要的力量。
2011年全行业共完成4000万元以上的并购8家，其中4家都超过2亿元人民币，国大药房占了3家，总金额接近8亿元，这使得国大直营店百强排名迅速上升；老百姓大药房与安徽百姓缘的合作，则让老百姓大药房的直营店销售在百强排名中稳居榜首。
“从这几年的情况来看，并购案例不断增加，并购金额不断上升，并购趋势已经形成，现在已经初步形成了国药、上药、华润三大家族。”业内人士认为，虽然药品零售业目前还是分散的，但是整合的大幕已经拉开，中国的医药产业正由多、小、散、乱的格局走向集中。
商务部数据显示，2011年前百位药品零售收入占市场总规模的73%，比上年提高了3个百分点。上海医药集团、华润医药集团的规模均超过400亿元，三大集团占有率迅速提升，占百强业务的比重同比提高了六个百分点。而一批药品流通企业的成功上市，也大大增强了竞争力。
此外，网上药店也随着中国电商的快速发展而受到关注。据中国互联网信息中心统计，2011年中国网上购物总金额为8090万元，比2010年增长了72.9%，占到了我国社会商品零售总额的4.4%。2011年有2.12亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数的41.5%。其中，食品和保健品占27.7%。
业内人士认为，相对于日杂用品和服装，药品更适合网上销售。2011年，美国药品邮购金额已占药品零售的24%。中国的网上药店业务也是成倍增长，但是药品占比较低，目前在处方审核、医保报销、药师配备等许多政策上还有阻碍。
品牌药重回主导时代
监测数据显示，在药品零售竞争力靠前的企业所经营的药品品类结构中，品牌药占比有较大提升，相较2011年提升了4.78%，而高毛利产品占比明显下降了近4个百分点。对此，不少连锁药店负责人表示，品牌药尽管利润偏低，但品牌药是吸引消费者入店以及维护长期客源的重要因素，消费者对品牌药的信赖不可忽视。
而今年以来，医药产业系列“十二五”规划的陆续出台，为整个产业的发展吹来一股政策的春风，国家在加大力度扶持涉及国计民生的产业。随着医药行业并购重组的加速，2012年有望成为中国医药产业大变局之年。国内药企借力崛起，着力培养了一批品牌药品。从第五届中国药品品牌榜来看，国内制药企业品牌意识增强，在不少用药领域占据重要地位。
在化学药领域，快克、德众鼻炎康片、阿莫灵等药品在外资品牌林立的竞争领域脱颖而出。同时，众多中成药产品表现不俗，占据品牌榜半壁江山。羚锐和天和的传统中药剂型在骨痛类用药中有着明显优势，而碧凯保妇康栓、康王洗剂、铍宝痛经软膏、铍宝消炎癣湿药膏、京万红软膏等众多中成药品牌也表现亮眼。同时，一些拥有悠久历史的老字号品牌，如同仁堂、松柏速效救心丸、云南白药等也再次上榜。
据专家介绍，临床用量大、市场占有率排名靠前的大类，如降压类用药、糖尿病用药、口服抗生素等，外资药企依然表现强悍，如拜耳的拜新同和拜唐苹、贝克诺顿的KBN阿莫西林、博福-益普生的思密达等都多次上榜，源自德国的迈之灵也作为新锐品牌上榜。目前，国外药企依然是处方药市场和慢性病领域的第一阵营。
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