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医药招商企业必须重视对于医药招商团队的建设才能实现医药招商的发展空间，医药招商要保证团队业务执行的绩效，必须让团队的业务素质达到标准化水平。即将团队中所有业务人员的素质提升到一个水平高度。
根据不同市场前提，专家组策划打造出的开发模式往往就是整个企业医药招商的主线。有些医药代理商模式既可以单独执行，也可以混合使用。所以说，策划模式的可行与否，执行职员能否有效执行，对细节进行很好的掌握，这样才能让医药代理商真正施展出该策划模式的市场销售力。
医药招商要制定业务培训机制，培训跟上，实现医药代理商团队业务能力标准化，虽然在操作过程中有多种具体的医药招商拓展手段，但是人员推广始终是一种比较有效的落地执行手段。人的力量，仍然是决定医药招商顺利与否的重要因素。就像上文提到的一样，在团队作业中，个体的业务素质、能力是存在差异的
对于医药招商企业来说只有在充分的掌握内因的条件下，才能对外开展有效的市场竞争。目前的医药招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。此外医药招商企业不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对医药代理商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。
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