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对于医药招商市场的变换，很多的医药招商企业其实并不能全面的理解，也就很容易造成医药招商企业向着负面发展，不利于医药招商企业实现自身价值。医药招商仅仅是让产品进入全国市场的第一步，也是运作全国市场的前奏，更为重要的是能否凭借有效的营销模式实现终端动销，让产品在零售市场自然流通。
医药代理信息网指出做为医药招商企业，要对医药招商有正确的理解，只有正确理解，菜有助于对招商的把握，有助于我们挑选药品代理商。现在很多企业对招商没有正确的理解，从而导致招商活动失败也是常有的情况。
医药代理信息网指出招商企业区域性的分支营销力量，优秀的企业还会更进一步将这种关系营销的本质升级到将经销商内化为自己的市场资源和营销资源。招商在成就一些企业的同时也让更多的企业在梦想与现实中苦苦挣扎，招商不是简单的产品交易，更不是单纯的在卖产品，招商与销售两者不能画等号，有的企业竟然把招商部定位成了企业的销售部。
医药招商企业把握发展机遇，才能在医药市场上实现最佳的竞争状态。纵观国内的中小企业从招商一线人员以至到很多中小企业的决策层对招商或多或少都存在着理解上的误区。这种观念上的错误是存在普遍性的，对招商认识不到位又怎会做得出彩。
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