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在医药行业招商的模式中，一般都会想到的是利用各种手段获取信息是招商取得成功，但是往往这样就会是这些招商的人们忘了基本的策略，从侧面去主导方向，细节决定成败，相对于来说医药招商应该注重看哪些因素呢？
目前医药招商市场的竞争十分激烈，大部分竞争者都是在更为残酷的零售市场上转战到招商市场上来的。他们之中多数是以招商为最终产品流向，至于产品在零售市场的走向他们都漠不关心，实际上招商市场及药品代理商就是此类厂家的终端市场及最终消费者。
而对于有战略规划及中长期发展目标的企业而言，招商只是厂家开拓市场的一种合作战略，企业希望通过代理商的资源及实力，在全国范围内布网架构。有计划性、目标性的招商行为，在实施招商工作的过程中，也会伴随着一定程度的内涵信息传达至招商市场及医药代理商群体，从而会促成医药招商工作的顺利开展。
相反，很多企业的招商工作都是处于一种无计划、无目标的状态下盲目进行的。这种行为是很危险的，一方面没有计划及目标的招商工作，很容易造成招商工作的失败及亏损；另一方面也会在招商市场上丧失信誉、形象及代理商资源、市场机会。
在招商上，企业要认清招商的营销策略的作用和目的，这样才能实现医药招商的顺利发展，实现招商的价值，获得更得利益，把握好实际，成为最终消费者，最后推动企业走向成功。
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