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受制于专利药到期、原研药降价因素，跨国医药集团正频频牵手本土医药企，借助本土医药企业的渠道进行市场的下沉。对于中国这个世界第三大，并且预计到2015年将成为世界第二大的医药市场，跨国医药巨头自然不会错过。实际上，近两年，瑞士诺华制药、法国赛诺菲安万特、英国葛兰素史克等跨国药企都在中国进行新的并购动作。
海正药业原来以原料药为主，现在把市场营销都放给了海正辉瑞，等于把市场主导权、决策权让给了合资公司，使得本土医药企如海正药业自身就变成了生产、研发为主的“代工厂”。
12日，默沙东与先声药业（scr.nyse）在中国的合资公司先声默沙东（上海）药业有限公司正式运营，公司注册资本1亿元，默沙东持股51%，先声药业持股49%。新公司目标是成为拥有丰富产品线、跨越多个治疗领域的本土医药企业。13日，辉瑞携手海正药业（600267.sh）宣布合资组建的海正辉瑞制药有限公司正式成立，该公司将面向中国和全球市场开发、生产和推广包括品牌仿制药在内的专利到期药物。
“本土企业与跨国公司合作能形成互补。中国拥有巨大的市场，跨国企业要想很好地进入中国市场，与本土医药企合作是一种有效策略，能借助本土企业的渠道打开西部，尤其是三四线城市市场。”去年7月，先声药业就与默沙东签署框架合作协议，其间，双方为此谈判一年多时间。在新公司中，先声药业集团总裁张业泓出任合资公司首席执行官，默沙东中国战略联盟总经理雷诺德则担任首席运营官。
本土医药企在参与市场竞争中劣势凸显，合资公司在运营初期将围绕心血管病搭建一系列药品平台，其中默沙东投入四个专利过期的成熟心血管药品舒降之、科素亚、海捷亚与悦宁定，先声药业则提供旗下药品欣他和舒夫坦。雷诺德还表示，中国市场比较特殊，因为市场太大，需求旺盛，所以过专利期的成熟药品在中国市场的生命周期大大长于国外，这也是合资公司初期会投入成熟药品的原因。
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