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医药招商企业树立品牌发展战略才能实现医药招商的最佳发展，所以对于医药招商企业来说医药招商品牌发展能够保持医药招商实现价值。通过品牌建设活动的精耕细作，提升处方药营销效率，挖掘现有产品的销售潜力，屏蔽竞争对手的渗透，延长产品生命周期，为企业赢得持续而稳定的利润创造条件。
在快速消费品领域，品牌对销售业绩的巨大推动作用已无需证明。但处方药品的营销似乎更着重于产品的研发和与医生的“关系营销”，品牌建设常常在营销过程中处于从属地位。直到现在，很多处方药公司对市场部考核的主要量化标准还是“一年开了多少次针对目标医生的会议”。作为处方药产品经理，笔者在与业内人士沟通时经常被问到的一个问题是：“你们怎么评估品牌建设效果？”的确，品牌建设不能够直接产生销量，效果难以量化考核，甚至企业经营者会考虑如果将进行品牌建设的钱“省”下来搞促销，能否产生更大的收益。
当前，我国制药行业创新能力匮乏，许多“新药”大多是仿制药，同一化学名产品由众多厂家生产，国家给予的新药保护期仅3年，处方药尤其是化学药品的生命周期越来越短，而真正创新型产品难以推出，同类产品竞争却已达白热化。
拓展产品线是产品生命周期管理的重要组成部分。当前，国内处方药企业营销成本过高，很多处方药在市场上仅仅销售一种规格或单一包装，很难应对当前复杂多变的销售环境。因此，医药招商企业需要未雨绸缪，提早进行产品线规划，比如增加规格，针对不同细分市场治疗领域的剂型、甚至复方制剂等。
医药招商企业延长产品线有两个目的，一是对市场环境变迁提前预判，尽可能在环境的剧烈变动下，保持销售的连续性；二是根据不同的治疗领域特点，发展细分市场，设计与其相适应的包装规格，将该市场做深、做透，赢得竞争优势。传统上，企业更多地是从后者出发。市场与销售密不可分，品牌建设必须超越药品销量这一视角，将目光投向更广阔的领域，以不同方式在多个层面提升产品与企业的竞争力。
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