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医药信息网指出医药招商企业想要杀出重围，必须要有自己的发展优势，才能吸引更多的客户。所以，对于医药招商企业的要求也就更高，需要医药招商企业把握目标市场的发展节奏，医药招商企业根据不同的阶级细分市场制定相应的方案，并充分了解各个细分客户群。这是医药招商优势的一部分，之所以提优势，因为唯有优势才能拯救现代医药招商企业的发展。
组建一支专业的招商队伍，专职从事医药招商工作。专业招商可以由那些经过专门招商培训的招商中心有针对性地到目标医药代理商处，大力宣传、推销自己的产品和项目。这种方式具有相当大的灵活性，更具有针对性和专业性，成功率也相对要高一些。医药信息网指出参展各种大型会议、展览为平台，在此基础上进一步拓展自己的医药招商意向和优惠政策。通过对项目和产品的集中展示，广泛吸纳人气，展示自己，从而达到招商的目的。
企业各级领导带领相关的职能部门，以总部名义集体招商，大力推介自己产品的资源优势和招商项目，一般来说信誉较好，可信度高，易于被投资者或医药代理商接受，但是这种方式对人财物的消耗都较大，成本也相对较高，但是收效会很大。充分利用医药招商企业之间的优势和资源，达到各取所需的目的，既能使医药投资方找到所需的资源、劳动力，进一步扩大再生产，又能够使引资方找到自己所需的资金、技术、人才及管理经验，使大家共同形成整体投资环境，进而形成“双赢”局面。
医药信息网指出医药招商企业组织专业团队长期定点抓推介、觅商机，从而更加广泛吸纳和诚征各大医药代理商，促进本企业的发展。把握目标市场的发展节奏，企业根据不同的阶级细分市场制定相应的方案，并充分了解各个细分客户群。制定合适的价值主张并进行有效宣传，但不要对企业的高价产品或服务造成负面影响，尤其在各档产品属于同一品牌的情况下。要精简销售团队和服务团队，尽量运用自助方式，以便控制成本。企业要重新考量决策方式以及其他管理方式；对业务负责人充分授权，提供财务资源和人才配备。
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