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医药招商企业是靠品牌靠服务质量生存的，所以对于医药招商企业来说保持医药招商市场上的强大竞争力就必须能够实现医药招商的顺利发展就必须能够从客户角度出发，实现医药招商的最佳营销利益。
专业化的服务提升双方的合作数量和质量，一对一有针对性的服务，更能让医药招商企业全面掌握核心客户方方面面的情况，有利于制定各种措施实现目的。与此同时，还能让医药代理商更加尽心的与企业合作。
对于招商企业而言，经过多年的积累和沉淀每个企业手里都有很多医药代理商客户资源。其中很多都是与企业合作多年，忠诚度很高的客户，这也就是招商企业赖以生存的根本。招商企业要根据医药代理商所经营渠道的不同，将代理商划分为不同的渠道，详细研究渠道经营策略做好代理商的经营支持，走专业化之路。医药招商企业要转换角度，从代理商需求出发，通过解读其所经营渠道的发展情况，为其今后发展指明道路，更能激发代理商的经营积极性。
医药招商售后服务更是个大问题，出现故障，医药招商企业应能提供迅捷、有效的服务，将危机消弭于未然之际，医药代理商的销售、售后、服务方面都不用担心，医药招商企业会为医药代理商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础。并帮助医药代理商分析和研究市场以及自身发展中存在的优势和困难，并提供必要的训和支持，为药企进一步拓展市场做好良好的基础。
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