|
医药营销工作其实是一种家住的推广，是一种文化的传播，是一种考验企业文化适应能力的表现，大家面对医药招商行业发展所带来的各种机遇和挑战时，所表现出的迷茫，不知道如何创新性地开展业务。在行业经历兼并重组、洗牌、短期辉煌或者停滞时，观望、徘徊、盲目决策、尝试等各种心态，企业普遍存在营销软肋，通过有针对性地解决这软肋，也许企业的营销工作会逐步好转。
企业的发展战略是一个企业发展的方向，其决定了企业的寿命。企业的发展战略一旦制定，必须经过市场检验并持之以恒地坚持。一个企业，其战略能否坚持，应该建立在提前谋划、科学实施、明确愿景、坚持方向的基础上，还要有激励措施，要打组合拳。只有企业发展战略明确了，企业才可能上下一心，拧成一股绳，才有可能有持续的竞争力。
战略是方向，战术是方法，而战术需要不断地推陈出新。从医药招商行业的发展规律来看，战术的创新力度呈现出这样一个规律：民营企业要大于国营企业，新企业要大于老企业、股权结构简单的要大于股权结构复杂的。在做市场调研的时候，营销软肋中不少企业管理者表现出“不知道怎么干”、“总是不出成绩”的困惑，长此以往企业变得半死不活。觉得企业出现这种情况，和主管营销工作的领导者有很大关系。
医药商业是一个人员流动较快的行业，商业公司的营销工作更应看重的是人，而不是“点子”。目前中国的企业营销队伍面临着“老中青”三代同行的特征，60年代的营销人员以保守、稳重、稳定为主要诉求，70年代作为中坚力量，80年代和90年代的营销人员积极寻求更大发展空间和乐于尝试多种营销组合，特别是在寻求物质激励方面，80后更看重物质激励，他们一向把选择不当成唯一选择，更渴望薪酬中的短期激励，更青睐健康、有趣、富有弹性的工作。
而作为企业管理，特别是医药招商行业，在现阶段更应该强化执行力的打造。加大员工培训力度，合理设计薪酬制度，做好企业文化，增强亲情氛围，设计员工发展规划，同时以产品利润的合理分配让员工从营销中找到成长快乐，多关心员工的发展，让员工在企业中活得有尊严，这些都是企业执行力的有力保障。只要企业营销工作解决好软肋问题，才能有大发展。
中标数据网采集整理
|