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在医药招商中，销售人员要面对客户，销售自己的产品，在销售的过程中怎样让客户同意你的观点，从而达到销售的目的呢？医药招商就是指医药企业通过人员推销和非人员方式将医药产品或所提供的服务以及医药企业的信息与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激对医药企业及医药产品或所提供的服务产生兴趣、好感与信任，进而作出购买决策的一系列活动。
举例说法：人都有从众心理，所以在与医药代理商沟通的过程中，多举一些与他的情况相关的一些典型例子，这样，不仅有助于增强你的说服力，而且也是对医药代理商一种很好的精神说服。
直接说服法：针对医药代理商的情况直接解释。这种方法适用于医药代理商出现问题的原因很明显，我们心中有数，而且医药代理商本身也犹豫不定，不知道具体是自身的原因，还是产品的原因。
迂回说服法： 即“间接说服法”、“弯弯绕”。直言表白、快人快语，固然痛快，旁敲侧击、巧言令色，也能达到曲径通幽的效果。医药招商网表示这种说服办法就是要避开锋芒，绕过双方争执的焦点，将话题转入其它，从其它方面找出切入点，从而使双方在某一点上达成共识，然后再逐步将话题引入正轨。
客户方面的选择，也就是经销商，这就涉及到了渠道问题，我们在利用强势媒体进行产品招商宣传之后，会带给经销商很多的信息，对于产品他们也会有一定的了解，他们更关注的也是利益所在。我们要针对不同的区域，不同的资源，研究不同的方案，在不同的情况下搭配不同客户是保证企业原因不断盈利的有力保证。
医药招商网认为，当中国的医药发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候，整个行业大环境都在朝着这个方向快速跟进。这就要求企业务必按照这样一个行业发展大趋势转变，根据自己现有的产品资源和市场客户资源，定位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道在专业化操作。
中标数据网采集整理
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