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优秀的产品才会促成消费者的持续购买行为，才会有不断扩大的医药招商市场，经销商才会不断增强信心。我们从自己日常的消费实践中就可以感知到：当我们怀着好奇感和信任去选择一种产品时，消费之后得到的却是失望，那么我们大多会从此拒绝该品牌的产品，同时也会适时将自己的教训转告他人；好的产品则正好相反，不仅自己会继续消费，而且会告知相关的亲友，这正是口碑的力量。
现在消费者可以选择的机会很多，很难有真正意义上不可替代的产品，一般只是在“量”上有差别，这就对产品质量有了更高的要求。当然，有了好的产品做基础，还要将心比心，把产品的特点提炼出来并表达好，这也很重要。
一个“酒香也怕巷子深”的时代，好的产品要成功医药招商就必须做好传播，否则，无人知晓的结果自然是无人问津，很难获得成功。但是传播有个基本原则，那就是实事求是，不可胡乱吹嘘，什么动不动就能培养多少百万富翁，甚至是千万富翁之类的话，切忌胡言。尽管一夜暴富是很多人的梦想，但是在“一夜暴富”的机会面前，很多人还是不会相信。
事实也的确如此。海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。上当受骗的人，多半是相信“天上会掉馅饼”的人。所以，很多欺骗性的招商能够诓骗一批人，多是抓住了人的这一弱点。但是，资讯越来越发达，人总会在上当受骗中惊醒，辨别能力也会越来越强。
因此，要想真正实现成功医药招商，我们还是应该客观的分析市场，将心比心，客观的告知相关目标群体，展示一幅客观的画卷，而不是动辄就1000亿元的大市场等你来瓜分。有了产品和传播两大基础，医药招商就能够逐步取得成功。这既是我们成功招商的简单策略，也是我们成功招商的重要根基。
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