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渠道是医药招商市场重要的又一方面。除了我们常规了解的临床、炒作和药店外，目前在医药市场日益细分的情况下显现出一些新的特色渠道供医药企业进行很好的挖掘和利用。招商杂志也不再是企业疯狂投放的主要阵地，而变成医药招商企业阶段性战略目标指导下，依靠性价比调研而进行的理性宣传。
至于个人代理商，从粗放式经营逐步转入渠道精耕的阶段，在选择产品、操作规模、身份确定等各个方面也已经变得理性。如今顺势而为才有机会，新医改制度从试点逐步落地。有经营资格的经营企业有着明确的合作方向，则为医药招商企业寻求临床产品招商的合作方指出了一条明路。
从这个意义上来讲，自新医改草案出台到试点市场启动，乃至今后几年全国市场的执行的这个阶段，企业竞争的核心是应对市场和渠道变化的能力。造成这种变化产生的根本原因是政策引导，所以说，医药行业进入“政策为王”的新阶段也不为过。
在这个行业大变革时期，招商企业的发展也必须要时刻关注政策的走向，顺势而为。医药行业三个终端即将变化的几个核心内容也引起了医药招商企业的关注：临床渠道的“公立医院改革”，第三终端市场的“基本药物制度”以及otc渠道在商务部接管后的市场化时代背景下，面临前述两者的政策挤压。针对新医改对目前医药行业三个终端的不同政策引导。
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