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医药招商从实际出发就是认清产品，认清市场，明确产品的药效及针对的群体，各个中小型企业无论是品牌品种还是贴近医药招商品牌做医药招商市场的后起品种，其生命力就是为患者解除病痛、换来健康，只有这样，才能得到患者和消费者的认同。用诚信去打动代理商，根据企业自身特点，对自己的渠道和网络进行重新梳理后，寻找出适合自己的一套发展模式。
医药招商市场的竞争从产品到渠道，从价格到价值，步步增进。那么人云亦云的招商方式必定会导致招商的失败。所以医药企业要遵循的最根本的一点就是从实际出发，坚决杜绝那些自我感觉良好，实则泡沫的招商形式，不仅仅是浪费人力财力精力那么简单，使我们失去的市场，是人群，是信任感。
首先，医药招商企业要了解竞争对手的市场信息，做到知己知彼，包括对手的广告、网页、宣传手册等，从中识别出他们的关键市场与产品信息。在了解竞争对手的情况之后，开始评估医药招商过程中与之相似及有差别的地方。有些需要从服务上去调整，有些则要从医药招商策划上去创新，等等，从而制定出有效的差异化战略。
其次，站在患者的角度考虑。众所周知的服务态度差、就诊程序繁杂的公立医院依然人满为患，直接说明患者就诊最看重的还是技术水平。站在患者的角度，提升医院整体医疗水平，并在对外宣传中重点强调技术优势，把患者的需求作为医院不断前进的动力和医药招商策略的出发点。
第三，医药招商企业人员慎做免费医疗服务。民营医院作为自负盈亏的社会性组织，不但没有政府的财政补贴，而且三年免税期过后还要缴纳高额的税费，资金上的沉重负担使得很多民营医院把免费体检、免费普查等作为赚取门诊量的噱头，将患者哄进来、宰一刀，给患者留下了极深的心理阴影，不但自己不再相信一切免费医疗服务，更是将这种负面信息广为传播。
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