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愈加细化的区域市场药品代理之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业更加注重在区域市场的深度招商。这种厂商建立在平等互利基础上的双赢药品招商模式，深度挖掘了厂商各方内在需求，满足彼此发展的需要，以期实现共赢。属地药品招商模式应运而生。随着药品招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃，所以，药品招商企业要抓紧机会。
针对性地为药品代理提供多样化的服务，以期形成长期、稳固的战略合作伙伴关系。跟进就是一种服务，代理商在为药品招商企业服务，企业同样也要为代理商服务。代理商打款后，生产商是否能够以最快的速度将货运到，是否能在出货后向代理商告知具体的出货时间、运输方式和预计到货时间，让代理商做到心中有数。
另外，可以通过阅览的招聘广告来获得想要的药品招商客户。也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。输入药品招商企业要找的药品招商客户的生产产品的名字，找到大把的客户。
药品招商企业提高产品的销量、扩大市场的网络覆盖是根本目的，而很多药品招商企业面对此困惑往往无计可施。其实，招商企业在这些方面并没有捷径可走，全靠扎实的经销商跟进。对于药品招商来说，要想使招商容易，就要从代理商和经销商的角度来考虑，不可以千篇一律的框死经销商，而是要实施一对一的服务，从而和其成为长期的合作关系，更好的营销，未来的药品招商之路必定向纵深发展。
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