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在药品招商过程中，不断开发新的医药代理商是提高业务的必要保障，那么收集新的医药代理商信息是必不可少的，那么该如何收集呢？一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择药品招商医药代理商，药品招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的选择医药代理商以及选择多少代理商。
药品招商企业可通过药品招商或加盟的形式将产品以供应底价的现款现货方式出售给组织或个人，组织或个人在购买一定批量的产品后，与供贷方即制药企业达成区域总经销协议，从而获得该产品在某一特定区域的销售权，成为该区域的独家总医药代理商，代表制药企业在区域内从事产品销售和营销管理工作。
药品招商企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛，虽然说医药保健品行业入门较低，特是销售环节上，几乎没有什么特别要求，这就使得不少医药营销自然人也参与到药品招商团队当中来，他们和那些小企业一样，在招商手法上简单粗放，缺乏长远计划。药品招商企业在药品招商方式上，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。
药品招商市场首先就是专业化的化服务提升双方的合作数量和质量。而一对一有针对性的服务，更能让药品招商企业全面掌握核心客户方方面面的情况，有利于制定各种措施实现目的。对于医药招商市场而言，经过多年的积累和沉淀每个企业手里都有很多代理商客户资源。
药品招商的广告宣传和促销活动应该与时俱进，从而利于经销商掌握药品招商市场先机；解析售后服务更是个大问题，出现故障，药品招商企业应能提供迅捷、有效的服务，将危机消弭于未然之际，指出经销商的销售、售后、服务方面都不用担心，药品招商企业会为经销商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础。
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