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现在面临的模式，药品招商产业要如何去提升如何突破，这是药品企业本身发展中必然遇到的阶段。厂商们一步到终端的梦想正慢慢地转变为现实。在“渠道为王，终端制胜”的时代，以最快的速度、面向最广泛的终端用户，令招商行业中的医药企业都血液沸腾。
消费者消费行为的变化，丰富的药品产品选择都在改变着中国药品渠道的格局；渠道逐渐从城市向城镇地区、农村地区下沉。近年来，很多企业将城市作为自己的主战场。但城市过度的竞争俨然已经成为“红海”，投资回报率不断降低。城镇地区、农村地区成了很多企业的选择；零阶渠道受到企业的青睐。所谓零阶渠道就是企业直接将产品卖给消费者，不通过中间的环节。企业在什么地方把产品卖给消费者，那就是互联网。
药品招商应当深入理解这些趋势，调整药品企业的组织架构适应这种变化，根据企业的实际情况，创造出独特的营销渠道组合。只有这样，才能在变化的市场中获得主动权，创造最大化的利润。
围绕着厂商、代理商和终端经销商，中国药品终端渠道格局近两年可谓风生水起，尤其是各地域招商的激烈竞争，给市场环境日趋复杂的渠道带来很多新的变数。我们相信，未来几年，药品招商在渠道选择上将更加多元化。
未来招商渠道猜想：一、休闲综合体。商业招商直接落实到营销商和厂商，没有地主的概念；二、超市。不管在哪个时期，低价、量大、持续化盈利都是制胜的法宝；三、网络平台，便捷、广泛，年轻一代青睐的方式；四、体验馆(生活馆)。单产品结构的行业研究，针对消费者需求，目的性很强；四、经销商起义。未来的模式，它是有综合元素承传的，租金不高。将超市、网络、体验馆、cbd结合在一起。比如红苹果的体验馆模式，曲美的网络营销模式，联邦变独家代理为同城多家加盟共同经营的模式，吉盛伟邦在琶洲会展核心区打造了一个永不落幕的馆，集展会和零售功能于一身。
渠道多元化、扁平化已成为本土企业的必然格局，依靠单一渠道制胜的时代已成为过去。在竞争日益激烈、买方驱动的市场中，药品招商不仅应通过渠道扁平化获取成本优势，还必须通过实现渠道扁平化来加强对目标市场的了解和控制，增强企业的竞争能力。营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购，营销模式的多元化也进一步促进了竞争的良性发展。
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