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医药招商企业想要发展途径各部相同，但是对于医药招商企业来说只有正确的把握了每一种医药招商方式医药招商策略，才能实现真正的医药招商。医药招商只是一个统称，具体到各个企业，模式都是不一样的，随着市场发展，现在“招”的环节和“商”的策略都发生了很大的改变。
最重要的一点医药招商的稳是要求心态稳，有一个平稳的心态，这是前提，更是基础。药企的医药招商思路和措施需要稳扎稳打，不能急功近利。医药招商的关键是要有客户资源，每年的药交会，国药会招商企业和客户企业都是要必须赶场的，过去业内有“一会定一年”的说法。
医药招商要稳，切莫才去擦边球战术，有更多的医药企业产品出台后，是想借助经销商的网络渠道拓展建构自身产品销售平台，想想这样倒也目标明确，可其许多做法上的匆忙却彰显了自身的准备不足和脆弱不堪，其急功近利的开始只会等来竹篮打水一场空的结局。
医药招商网介绍即通过一场会，就可以确定一年的工作。这说明医药招商企业时时在变，医药客户企业也在不断改变之中。相互的不确定，才造成了药交会的“繁荣”。现在在“招”的方式已经发生了很大的改变。
一是在产品信息发布上，很多医药招商企业有了更多选择，如可通过电子商务，参会，博客营销等多种方式。二是对于医药招商人员的整体要求不再是高素质，基本上招商助理都可以完成。先期沟通的环节已经成为了例行电话呼叫，这时候以女性居多，只要求有过从业经验，声音甜美，按设计程序沟通即可。
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