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这几年所有医药招商行业都面临了一些困难，从销售的渠道到营销的方式可能需要一些更丰富化，更多样化的手段，这里面现在比较流行的几个渠道模式，比如说电子商务，比如说全国市场。借用他们的力量去发挥，整个渠道网络一体化、多样化，这是我们招商将来的重点。
招商如何抓住客户需求，这就要从医药产品线的布局，整个研发所有医药品类跟得上”面对整体营销策略，我们医药不仅仅是研发，包括研究消费者需求使用习惯，同时又要符合消费需求，开展并已经取得定义的成效这才是重点。
医药招商主要发展巩固在二、三线城市，所以我们招商现在战略思路一方面巩固二、三线市场，一方面渠道进一步下沉，到四级市场做牢，逐步向一线市场推进。招商在很多一线城市已经做得很不错，我们逐步推进。”谈到品牌渠道发展，我们招商要进军全国一线城市，例如广州、深圳、重庆、成都、长沙、武汉这些都运作非常好的省份城市，像北京医药招商今年也要在进入，招商应向一级城市推进革新！”
招商以前主要依赖于两个渠道：一是专卖店；二是两条腿走路，那么到现如今招商可能在巩固这两条腿，这两条腿坚实的时候要丰富一些其他的，借助一些其他的力量让这个品牌更加丰满，可以提高跟消费者见面的机会，也符合销售的趋势。
另外，医药招商也要开始定位于绿色科技战略，有了这个品牌定位，招商在整个医药产品线技术朝着这个方向在走，使整个行业进行品类变频革新，向新一级的市场渠道营销。
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