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在面对现代医药招商行业日益强势的今天，我们在与招商的谈判中日渐显得被动与无奈的时候，我们是否曾静下心来仔细考虑过招商应该如何提高自身的招商营销意识?如何更好的使医药的工作带来更大化的经营效益？
在同质化严重的今天，招商企图通过建立一个“概念”区隔或建立“形象”区隔去保持自己的独立性或差异化还是远远不够的，同类别的产品本身实际上的差异已经越来越小，让招商直面惨淡的现实，加入到激烈的竞争当中去，让招商从业人员树立强烈的竞争意识方是立足之本。今天的市场医药营销的本质并非为顾客服务,而是在同竞争对手的对垒过程中,以智取胜、以巧取胜。简言之，市场医药营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。
有利益地满足需要医药招商的发展及根本目标在于创造利润，现代渠道在颠覆传统渠道的过程中，对供应商及其业务人员提出了较高的经营运做要求。每一项促销的执行不再是投入就有产出，面对采购不断盘剥，面对医药招商应收帐款的不断增加，我们惟有变的越来越精于计算，变的越来越比采购专业方是制胜之道。
学习的重要性不言而喻，一次性学习时代已告结束，学历教育已被终身学习所取代。更重要的是，越来越多的人意识到，一个招商企业仅仅经理人个人肯学习还是无法形成竞争力的。只有当整个组织具有很强的学习力时，企业才能非常的辉煌。这是学习型组织的兴起的根本。
随着中国医药招商全面对外开发，每一天都在演义着速度和规模的较量，一些招商甚至一天开出了3家场的高效圈地记录。与高手过招，惟有“遇强恒强”方能有生还之机，其先进的经营管理模式与流程是我们应该学习的地方，在与狼共舞的时代，我们除了对游戏规则的熟悉与遵守，强化自身的学习意识是万不可少的，专业化运做是唯一的出路。
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