一些中小医药招商企业拿着已被淘汰的产品,换个包装贴个牌子,打些招商广告,发几张宣传单,便开始在全国范围内招商,往往没有成功的样板市场,也没有成功的产品营销模式,或者自己鼓吹的模式根本不能盈利,只是信奉产品嫁出去,不管死活的想法。等运作一段时间,医药代理商们才发现模式不行,产品陈旧,市场不买单。
做为一家优秀的医药招商企业,一定要有属于自己的招商策略与模式,如果只是一味的模仿其他企业,那么早晚会被淘汰掉。但是就是有一些企业存在着很多的医药招商错误程序,使企业不能达到理想化的发展。
产品不新。很多医药招商企业自己都解释不了为什么还在招商,如果是一个好产品,应该在比较短的时间里面,一个月也好,三个月也好,能够完成医药招商。要是一年之后还在招商那是什么原因?企业、医药代理商都会反思。一个新产品启动顺利,就会冒出多个同类产品竞相效仿,纷纷鼓吹自己是最新的高科技东西。
团队不力。医药招商企业为了医药招商,往往夸大宣传,过分炒作企业团队的执行力,医药代理商信以为真,认为背靠大树好乘凉,没想到是一个陷阱。临时组织个“强有力”的队伍,似乎理直气壮地告诉准代理商:看,我们的队伍多么强大!期望蒙蔽代理商的眼睛。
推广不利。医药招商产品媒介广告价格在不断上升;运作媒体的手段和技术越来越复杂,无效的医药招商广告比比皆是。广告成本上升,产品又多,时段、版面、周期又紧,大家都在争“食”吃,所以产品招商信息更难突出和有效传递,尤其对中小医药招商企业来说,产品招商推广日益困难。
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