|
管理粗放、大进大出、素质不高、关系不顺，这是传统的医药招商营销体制，目前所暴露出的不足与弊端。在此背景下，以产销分离带动细化分工，重铸招商行业产业链，成为招商营销体制改革创新的核心要点。这样改革才能那是医药招商从本质上脱离沼泽地。
招商企业把销售外包给以专业代理机构、经纪公司等为主体的招商中介机构，这种产销分离模式，可以帮助招商企业优化经营成本，充分利用中介机构的渠道优势，利用外部资源，实现较低的能耗和较高的产能。中国的医药市场同样需要像家电业的国美和苏宁那样的中介巨头。
招商中介机构对集团化的热情并不低，但是在招商销售等下降的红灯不断预警的情况下，招商还要有必要在调整营销政策，这不仅关系到招商企业的存亡，更关乎于整个招商行业的稳定发展。
事实上，在医药招商行业中生存还是要靠不断开发新的产品，激发或是冲撞其产业的石链，从中获取更高的利润，不断改其自身的营销模式，适应社会的发展。不断利用各种手段获取消费者的预买欲，引领行业的发展就是举一反三的营销，取其精华弃其糟粕。
中标数据网采集整理
|