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当我们听惯了外面的传说和神话，很多被称为奇迹的事物最终可能都无法经过时间和市场的检验，因为没有坚实和真实的基础就不会有正常和持久的结果。不专业的药品招商管理，不专业的药品实施，鱼龙混杂的人员结构、管理结构和管理方式，都会造成销售力低下和销量损失。那么，接下来作为招商企业应该怎样打这场保卫战呢？
当我们看一个招商企业的销售时，首先是看它的销售质量（平行去看的只能是销量而不是简单以销售额以偏概全）。一个过亿的产品，有可能仅仅是因为单价高从而更快达到销售额的积累，但并不是在销量上真正达到要求。如果销量达不到正常产品同样的操作年限所应达到的基本标准，或者其他企业平均用2年的时间达到，企业却用4～5年达到，或者真正再去细看每个市场的分布，实际达标的市场甚至只有四、五个，这样的企业在专业的销售评估中会被评价为“差”而不是非专业评估中的“强”，走的弯路更多，耗费的时间更长，做得不精、不透，损失的销量比已产生和实现的销量有可能更大。
同样，当我们去看一些名气很响的药品产品，看一看最好的药品招商竞品做得怎样，自身做得怎样，如果我们懂得实质营销与实质管理，清晰地了解一般药品产品同样时间应该做得怎样，就不会满足于沾沾自喜。如果没有一个市场达到同等时间、同类市场其他产品的正常销量要求，这样的销售就不能再接着睡大觉和自吹自擂。尤其是限抗令实施后抗生素以外的产品销量都在大幅增长，假如我们还没有达到竞品限抗前的平均水平，甚至没有一家医院、一个地区达到分布和产出的最低规范标准，这样的销售质量令人堪忧。没有高水平运作的销售质量就不会有稳定和正常的销售数量。
没有真实和专业的全面高端管理经验就不会清楚销售目标如何制定，更无法带领队伍向着目标迈进，只能拖销售的后腿。就像一些产品看似不错，但是细拉销量，值得改进之处和遗漏之处就会太多太多。只是老板不够清楚销售应该怎样做，怎样管，应该要求怎样的销量和进度，完全是原生态的销售和管理。对于有战斗力和执行力的队伍，明确目标和方法就可大体实现，很快就会打破之前企业一度认为已经很好的销量记录，因为参照行业标准还有不小的距离，更不是饱和量。尤其是一些差异化很强的独家和类似独家的产品。
最后，再看战术和执行，只有准确实施到位，才会产生正确和正常的结果。缺乏专业性和实操经验会将企业带入歧途。在药品招商行业中，这是一个讲究资源配置的时代，如果管理未下沉，甚至从未存在，一切靠自然销售、原始销售、压力销售和代替销售，等着销量自然上升；销售不是铁军而是忽悠大军、娱乐大军，有队伍没作为，有指挥不顶用，有市场没指引，在战场上就会一事无成。企业自身的队伍与管理如此，就更无法谈及协助客户强化和完善队伍与管理。
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