|
对于医药招商营销而言，如何花最少的成本获得更多的市场收益是其根本目的，因此，对于资金并不充裕的弱势医药而言，如何在弱势的环境中创造优势，借用趣味营销营造市场氛围不失为一记良策，当然，一个医药品牌使用什么样的趣味营销模式就不能一概而论了。
从招商企业的营销实践来看，许多关于营销方法的定义，都围医药差异化而进行研究，关注医药的市场定位。这些方法不是不好，在整个营销过程中可以作为前端条件设立去应用，但在以中小招商企业为主体的中国市场，医药企业生产技术水平不高，医药同质化现象具有普遍性，客观上造成许多医药差异化定位困难，市场终端的激烈争夺，又使得任一医药光有定位还不足以直接拉动销售，特别是医药内在质量与性能并无差异，差异化的体现仅仅是一个概念的炒作，定位影响销售的可能性几乎不存在。
因此，许多营销的学说在终端实战中仅是“高高在上”的理论，它的实施还受到医药招商企业资金、执行等方方面面的条件制约，特别是资金问题使许多招商企业无法按照专家的理论去实践，因为医药具有差异性优势还需要招商企业去告知消费者，这就是常说的“不是货好就好卖”的道理，这个过程是需要招商企业付出不菲代价的，如昂贵的广告费投入。
上述可见，对于绝大多数的招商企业来说，要想通过医药定位解决终端销售问题，那是十分困难和不具备现实意义的。这里不是否定其他专家学者的理论在营销过程中的作用，而是主张许多理论的运用具有局限性，一方面是它只解决兴趣营销过程中的某一阶段问题，另一方面则是受资金的限制使许多招商企业运用不起。那么，在“终端为王”的市场，能否有许多招商企业都用的起的方法呢?根据多年实战体会，无论是医药的定位还是终端的推广，也无论是吸引顾客的关注还是促成终端的交易，兴趣营销都是极具实用价值的。
兴趣营销是医药招商力求认识某种事物和从事某项活动的意识倾向，表现为人们对某种事物、某项事件〈活动〉的选择性态度和积极的情绪反应。兴趣营销又以需求为基础，包括了精神需求和物质需求，反应出消费者的精神需求，实际的激起消费者的消费欲望。
中标数据网采集整理
|