|
对招商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。多数药品招商企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对代理商的推广人员进行产品讲解。在药品的选择上一定不能落入同质化洪流，一定要讲求品种有特色。
对于不具备市场主控的药品招商企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是，这些品种作为医药行业任何一家企业都希望掌握的资源，本身相当稀缺。
同时，现在厂家又在不断跳过传统商业，进行自建队伍开发终端，也大大降低了药品招商企业找到这类品种的几率。当前中国的医药发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候，整个行业的大环境都在朝着这个方向快速跟进。
“研发人员以逻辑思维为主，营销人员的思维则以客户为重，二者不可割裂，需要建立互相认可、交流的机制，才能放大产品效应。”这就要求药品招商企业务必按照此趋势转变，根据现有的产品和市场客户资源，定位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道的专业化操作，只有这样，才能在未来的市场竞争中占有一席之地。
中标数据网采集整理
|