|
现代社会是一个信息社会，商业运作时刻伴随着大力度的信息传播，招商企业对于医药招商信息该何去何从呢？招商企业推广要出效果，营销方式也会影响营销对象，营销对象则会决定营销方式，二者共同决定结果，营销对象的不同决定了招商企业将会采取任何方式来进行体验互动，那么，招商企业如何确定相对应的营销模式呢？
根据三者的关系，体验互动式营销有“两个方向，三大步骤”：
方向一：“拉”：营销推广→细分市场→成交
步骤三：逆向营销
“拉”，也就是逆向营销。在目标客群不确定或者目标客群多元化的情况下，也就往往无法根据客群来制定营销方案，这时医药招商信息通过逆向营销，先制定营销推广方案，通过推广活动来吸引客群，实现体验和互动，最终实现成交目标。
方向二：“推”：市场细分→营销推广→成交
步骤一：对象选择，也称为市场细分。
这是第一步，也是重中之重，只有确定了细分市场：客群，才能使得接下来的营销方式有的放矢，增加活动的命中率。客群的细分因素可以有地域、年龄、收入、教育、文化、性格、性别等。根据地域、年龄、收入和教育来描述相对应的营销模式：
一般来说，一线二线城市流动性人口多，城市居民更加开放外向，年轻人群多，节日营销、文化营销的互动性更强。三线城市则表现的内向些。
简单概括就是地域上，城市开放度越大，互动效果越好;年龄上，年龄越小，互动性越强;收入上，收入相对较低一些的互动性更强;教育程度上则是受教育越高，互动性越大。
步骤二：营销推广，根据目标客群的特征策划针对性的活动推广方案，吸引目标客群的注意力。
从成交结果出发，文化营销属于中低端营销，更多的是聚集商场人气，增加客流量，促进成交率;个性化营销属于高端营销，更关注的是高客单，高成交。这个方向对医药招商信息营销活动的策划和组织提出了很高的要求，往往要不就是出奇制胜，要不就是灰飞烟灭。
中标数据网采集整理
|