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综观2012年的整体医药代理商行业，不难发现，今年的代理比以往显得沉寂，都因采取了积极的应对策略，受到膨胀的影响，深深的困扰了代理的发展，为了摆脱外部及内部消极因素带来的影响，各代理应该如何缓解这种沉寂呢？
共生营销
“一根筷子折就断，十根筷子断就难”。单个医药代理商虽有点弱不禁风，但是，一个凝聚力强的代理商命运共同体是坚不可摧的。共生营销指以契约为纽带，通过两家或更多家相互独立的代理在资源与项目上进行合作。共生营销的第一种方式是竞争代理企业的联合。第二种方式是互补企业之间的联合。
虚拟营销
“虚拟经营”是指医药代理商在组织上突破有形的界限，只保留其中最关键最核心的功能(如生产、营销、设计、财务等功能)，而努力将其它功能虚拟化，即企业内没有完整执行这些功能的组织，而借助企业外部提供。所以，对于某些已经掌握核心资源或具有核心竞争力的中小企业来讲，采用虚拟经营是一个事半功倍的代理商营销战略。
缝隙营销
医药代理商势单力薄，竞争能力弱，因而在势力壮大之前，最好避实就虚，“夹着尾巴做人”。即首先找到那些大代理商没有发现，或大代理商不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。这样，待时机成熟之后，再与大型企业一争高低。
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