|
在药品代理行业呆久了，就会发现其中一条规则就是给足面子，从某种角度上讲，招商就是做“场”，做气势，显示力量，善于借助其他药品企业的“场强”，招商会更具神韵。国人也特别喜欢宏大的场面，如果以场面的热烈、恢宏、隆重接待某人，那他肯定受宠若惊。那么招商应该如何经营人脉让他受宠若惊呢？下面就随小编一起大开眼界吧！
1、建立人脉，关键在于能带给对方什么样的利益
利益始终是我们必须考虑的话题。无论是具体的物质利益或不明显的感情感受，有利益才有人脉的结合。例如记得有位做招商的朋友，其与一位特别喜欢抬杠的采购很合得来，原来两个人在抬杠中居然找到了不少乐趣。这些乐趣，当然也可称之为“利益”。
2、被了解的需求
这是人性的弱点，需要我们善加运用。人海茫茫，心灵的孤独与不断寻求共鸣是天性使然。“我是谁?我是怎样的人?我自信吗?我很厉害吗?我能得到赞赏吗?”所有这些，都是人的共性。我们喜欢确定，喜欢肯定，需要尊重，冀求认同，希望扩大“本我”空间，怎么应对?给予适当满足!
3、信念、态度、行为、习惯、性格
以坚定执着的信念、认真从容的态度、有规划受约束的行为、良好的接触沟通习惯、友善稳重的性格面对销售，面对客户。记住客户的重要信息，记住你对客户的承诺，记住客户的要求;忘记客户曾经对你的冲撞，忘记相互的不愉快，忘记不利于工作开展的负面信息;致力于改变能改变的客户的态度，关系的深度，来往的广度，需求连结的紧密度;致力于改善你在客户心目中的形象、亲和力与影响力;对于客观条件限制较多，暂时无法改变的东西，要以平和的心态面对之。
4、整合人脉，诉求一个明确议题
企划不同的丰富活动创造彼此共同利益。对于我们的经销商，我们的事业伙伴，我们的客户群体，在一定时间里，总要以明确的主题式活动促成情感的更加紧密，关系的更加深入，配合的更加默契。
5、言行一致是一个人最大的无形财富
言必行，信必果，在任何时期都会受到尊重。言行一致是肉体对心灵的成诺，是两者充分结合的表现。所谓季布一诺，价值千金就是此理。
6、三种人一定要认识
经验比自己多，关系比自己好，实力比自己强。“经验比自己多”，自己可以多学点东西，纸上得来终觉浅，向有经验的人靠近可以少走弯路。“关系比自己好”，显然对方为人不错，有面子，善于人脉经营。“实力比自己强”，强者始终是被尊重的，所以在药品代理行业中实力强大的必然总受照顾，而且也总有较强的抵抗力。
中标数据网采集整理
|