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药品代理网站指出顺利分销重点

  发布日期:2012/11/26 17:18:19

       药品代理网站指出,中小医药招商企业的药品销售不是水到渠成(有医药产品就有销路),而是渠成水到的,即建立代理商渠道关系,维护与渠道成员(各经销商)的友好合作,才能借助现有成熟的销售网络,顺利分销出企业生产的医药招商产品。
  中小企业由于受资金、人员、实力等条件的限制,不能够重新建立自己的销售渠道,多数借助已有的成熟分销渠道,这种方式既符合社会分工理论,也适应企业自身发展要求。传统以业务员打开市场销路主要是从个人角度拓展药店等终端市场,容易将销售和业务员个人捆绑在一起,造成人员流动带走客户的现象。
  但是基于维护渠道关系的营销渠道模式是从医药招商企业角度与代理商合作经营,双方共同享有稳定的销售渠道,进而分享销售利润。在药品代理网站看来,营销宣传面当然是能铺的越广越好,但是医药招商企业永远有资源方面的限制,不管是人力、财力、时间,再大的企业都没办法做到真正全面的营销。
  运用营销渠道管理模式的中小医药招商企业应当注重客户关系管理,投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台,并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通,关注分销商经营动态以保证销售渠道的顺畅。
  任何企业的经营,都是在行业发展趋势和政府指导方向下进行的,医药招商企业也不例外。药品代理网站认为,为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。很多医药招商企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点,很少有医药招商企业能够全过程的为顾客创造价值。
 

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