|
医药招商信息网表示，医药招商企业的管理人员并不等同于商务管理人员，在底价代理制时期，医药招商管理人员的主要工作内容是招商和市场开发，其次是物流秩序管理，最终的目的是完成辖区内销售回款任务。
这个时期的回款不是商业回款，而是代理商（包括机构代理商和自然人代理商）的底价回款。医药招商管理人员并不熟悉配送企业，也不完全清楚现有配送企业的市场覆盖能力、商业信誉、运行机制等，更不具备商务管理素质和能力。
然而，商务管理人员从哪里来？在医药招商信息网看来，这无非有两个途径。一是重新招聘熟悉当地销售市场的、从事过商业管理的人才；二是从现有的医药招商管理人员中转岗而来，这对于基本完成招商布局的企业来讲，应该是一个合适的选择。
不少医药招商企业开始增加商务管理人员，试图从代理商手中接管对配送商的管理权。然而，药企要想在代理模式转型后成功管理好药品流通与配送环节，绝非是增加几个商务经理那么简单。在底价代理制时代，药企也有商务管理部门（例如商务部），或由销售部（或招商部）销售内勤来负责商务。这个时期的商务管理基本停留在对代理商的发货、开票、回款等事项的记录。
因此，底价代理制时期药企的商务管理基本上属于一种“记账式商务管理”。因为在这一时期，代理商需要先支付货款，药企在收到货款后才会给代理商发货。换句话说，货物从药企发出后，货物的所有权实际上不属于药企，而是属于代理商。因此，医药招商信息网提醒各企业，在底价代理时期，由代理商选择配送企业、管理配送商、负责商业回款是很自然的事情。
中标数据网采集整理
|