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医药招商想要避免陷入困境，主要的突破点就是创新，在多数企业中都存在对创新工作不敢接受，既怕增加自己的工作负担，又怕招致同事反对。医药代理网站表示，信息汇总与传递，标准贯彻与效果反馈，特别是三级流程中增加的管理改善总结工作，往往是企业日常工作中没有进行或很少涉及到的。
因此在这个方面企业要么就事论事，要么有布置无检查，要么有传递无反馈，对同类问题的归纳分析、整理升华非常缺乏经验，甚至认识模糊。如果要实施创新流程，对管理者或责任承担者的自身素质要求较高，势必会增加工作强度和难度。
医药代理网站指出，在医药招商过程中要注意一是对过多的重复签字审批不敢删减任何环节，怕得罪领导。如各种申购、领用、报销流程，往往有很多签字环节，每一个签字者在企业都是实权人物，设计者减少哪个环节都意味着削减了他的权利，都会让自己犯难。
二是对权力集中在同一岗位的工作不敢分解，怕得罪同事。如一条龙采购流程，采购员从市场调查，到供应商选择，到合同签订，到订货履约，到结算付款申请，最后到与供应商对账，一人包揽到底。这给供应商腐蚀采购人员留下巨大空间。但设计者通常“不敢得罪人”——在他们眼里采购员都不是一般人。
医药招商谈到要规避某些问题，其中占主导成分之一的就是医药企业负责任，企业负责人不仅要对流程设计者授权，还要为流程设计者壮胆。在医药代理网站看来，必须明确表达自己的改革决心，赐予他们“尚方宝剑”——告诉他们思想无罪！
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