|
在医药信息网看来，医药终端是“从商品到货币漂亮一跃”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所，担负着承上启下的重任，上联厂家、批发商，下联消费者，作为营销价值实现的“最后一公里”，是营销价值链中至关重要的一环。其营销以医药终端环节的传播为核心，以突出的“医药终端表现”来推广品牌。
医药信息网发现，对于很多企业来说，实现医药招商价值是很难的一件事，很多企业都不能在招商过程中准确的实现价值。所以医药招商企业最需要做到的的就是合理有效，只有这样才能实现最佳的效果。
医药招商首先需要解决的是硬终端问题，硬终端是从企业对终端管理的视度，将终端管理内容根据其性质的区别相对而言进行分解，而产生的概念。硬终端与软终端的区别在于：硬终端是有形的、看得见、摸得着可以用量化指针进行考核管理的内容；而软终端是无形的、看不见、摸不着却具有丰富内涵、极为重要的内容。
其次是明确软终端，软终端的内容主要包括：人员素质、客情关系、广告支持力度、产品畅销度、产品美誉度、公司形象、经营意识认同度、服务内容及质量、销售政策、合作融洽度等等。医药信息网指出，药企在寻找战略医药终端的过程中，应该先从自身产品的定位出发对现有医药终端做一划分，要明白不是所有的医药终端都是利润来源。
通过这个端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易。消费者买到自己需要并喜欢的产品，进入实质性消费。终端营销是最直接有效的推广策略之一，也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。医药信息网表示，许多药企因为忽视终端营销只能昙花一现。终端为王，终端难啃却又不得不啃。随着营销手段同质化的加剧，医药终端的竞争必然会进一步升温。
中标数据网采集整理
|