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产品知识，产品的优势和劣势分别是什么？在医药信息网看来，产品知识对于销售人员当然是重要的，面对潜在代理商，对于自己的产品你当然要有很强的分析能力，能够把自己的产品优势说出个一二三来，突出优势隐藏劣势，这是一个优秀销售人员的精明之处。
医药信息网表示，政策制定不合理，就会让产品半路夭折；忽视高起点、高科技、高品质和所选产品没有竞争力。但目前的现状是很多国内医药招商企业有急功近利的心态，过多考虑厂家自身利益，把合作者放在一边，只想在市场开发前期利用经销商的网络，没有站在经销商的角度考虑问题，其招商成功率可想而知。
忽视高起点、高科技、高品质：国内企业，很多医药招商代理企业并没有对产品自身以外的细节予以重视，短期行为比较严重，这样的产品想招商成功，可能性微乎其微，所选产品没有竞争力。假如你的品牌定位是中高端消费者，那么你就在当地中高端市场里拜访代理商就可以。
其他的低端市场很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混迹在低端市场的话，也很难有较大的发展，当你想换更好的代理商的时候，最终会因为前期低端市场的代理商价格操作太低，而造成中高端市场的代理商不愿意接手的局面。
医药信息网指出产品就是金字塔的塔基，如果由于产品本身品质不过硬，或者产品没有较高的科技含量，没有新的看点、卖点和卖点来吸引消费者，那么在做医药招商时，哪怕投入再大，包装再好，也难于吸引经销商的目光。
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