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说句开玩笑的话，在医药招商界，最不缺的是什么呢？答案就是不缺第一呀，什么招商第一、品牌第一、销售第一之类比比皆是，这可以说是中国所有行业的通病，凡事都要弄出来个你高我低的。究竟怎样才能避免这种现象的发生呢？
我们要明白第一需要理论与实践的支持，更需要建立企业和社会的支持体系；需要社会承认与肯定的，而不是自己说了算。依靠头脑风暴得出来的“第一”只是第一步，更需要建立起一系列的理论、标准、条款，我们需要鼓励中国企业做第一，因为市场只承认第一不承认第二，但是如何成为第一，除了资金资本外，人才资本、管理资本、市场资本、渠道资本、科研资本都是必不可少的。
要懂得第一需要建立起不是第一的危机感，提出第一的出发点无非是建立制高点，达到一定的高度，以增加销售壁垒的坚固性，但是不是真正的第一，也许心里没底，那就需要树立起做第一的自信，储备好做第一的资本。否则这样的第一成了无源之水，无本之木，甚至到了最后连企业也不清楚自己是不是第一。
某医药集团在开发市场之初，由一位身经百战且战功累累的资深营销人牵头，将在市场上处于得志和不得志之间，又愿意进一步学习的市场经理们组织到了一起，给每个人一个平台，营销总裁最后裁决。经理们唯恐落后，市场推进速度之快前所未有，令公司总部大为吃惊，一个缺少“高层人才”的团队，创造了集团公司多项第一，而以公司精锐组成的另外一个样板市场则相形见拙。
第一的出现不是自己说是第一就是第一的，是要有理论和实践的支持，要有实力的证明，以及团队的协作的，一个人不可能成为第一，社会承认的第一才是最有价值的。医药招商一定避免这类型的第一再次出现。
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